聚焦楼宇智能化

以市场需求为导向,不断创新求变,这是桑田智能工程技术(上海)有限公司获得成功的关键

自2010年公司成立以来,短短四年时间,桑田公司依托强大的科技作后盾,已由一个初创型企业迅速发展成为一家集产品研发、设计实施与维保运营服务于一体的智能化高科技企业,并已开始筹谋股改和上市事宜。

细作深耕小企业有大市场

桑田公司,是一家集提供智能大厦、计算机机房和智能小区的总体设计、总包管理、工程实施和维保服务为一体的专业化公司。自2010年初创以来,公司在不断的实践过程中,依托雄厚的技术实力,与政府、高校、公安等部门和世界500强等企业建立了良好的合作关系,树立了良好的口碑。目前公司发展势头迅猛,已经完成包括交大图书馆、指挥中心、某银行数据网络中心和上海钢铁交易大厦在内的多个重大弱电智能工程总包项目。对于公司三年来的发展历程,桑田公司总经理何敏不胜唏嘘:“做我们这行门槛很高,对资质有很大的要求。就公司木身而言,一家新成立的企业如何与大型企业竞争,这对全公司都是一个考验,也是一次挑战。”

为此,他对全公司提出了“更简单、更专业、更快捷”的工作要求,并坚持以客户需求为导向,以客户满意为宗旨,从“设计、实施、维保”三个方面,为客户提供最贴心的服务。公司充分利用自身拥有的强大技术力量和一批受过专业训练的高级技术人才,以及海内外厂商全力支持等各方面的优势,将国际先进的技术和具体工程项目有机结合,大力开展智能建筑系统集成工程,向客户提供符合国际和国内规范的设计方案、施工图纸、工程实施和售后维保服务。据悉,桑田公司成立三年以来,企业的年营业额已从最初的几万、几十万翻了几番,并引来了各大投资公司的关注。今年,公司更是提出了年营业额5000万的目标,并准备启动企业股改的相关事宜。

技术服务革新成为盈利利器

智能浪潮正扑面而来,竞争格局就像一个变化中的魔方,创新力将成为科技企业重新排定行业座次的关键。目前,桑田公司拥有智能建筑设计施工一体化、装饰装修工程资质及安全防范工程设计施工等众多资质和一卡通缴费系统、基于电话的会议系统、人脸识别系统、物理信息管理系统、新型立体停车场、用于停车库的人车对比管理系统等专利技术。同时,多屏幕智能管理系统和新型人脸识别系统等系统著作权公司也是牢牢在握。这些对企业来说是进入市场的基石,而其成功的关键则在于技术和服务的不断革新与变化。

进入2013年,公司依托原有项目经验资源,率先通过研发建立起国内首家云监控公共机房,建立起移动终端云监控平台,将高清运用到移动终端监控,实现云技术与移动互联网技术完美结合。云监控将视频信息上传到云端,通过云端实现高清、移动、实时流畅的监控画面。这也将改变传统视频监控复杂的方案设计和工程实施,操作更简单、更专业、更快捷。毫无疑问,这项云监控技术在国内具有领先优势。在云监控平台上,用户只须缴纳一定的平台服务资源租用费用和开通账户数的使用费用就能随时随地享受高清视频服务。

桑田公司接手的所有项目,上至几百万到上千万元、下到数万元,何敏都要求团队根据客户的需求度身定制,打造出完全属于客户的个性化设计方案,让每一个个体都享受到高科技带来的便捷和乐趣。

尝试多元化经营

对于企业的发展,何敏始终有一种危机感。他说,企业发展也有其规律,没有什么会永垂不朽。要想使企业存活得更久一些,就要在“变”字上多做文章。以云监控平台为例,在云监控平台上,我们在达到一定规模后引入广告营销模式,利用服务平台产生规模效益。同时,在平台上引入各种资源,如通过推广商铺、产品、展会等,为企业和个人提供更为高效便捷的高清视频推广服务,降低用户的运营成木,形成多元的盈利模式。

对于公司传统项目,在公司现有研发团队的基础上,进一步加强和知名高校、科研机构的合作,加大数据机房与弱电智能行业的软硬件产品的研发力度。通过产品销售和技术转让获得相应回报。公司的主营业务是数据机房及弱电智能行业的系统集成服务,因此,未来将通过“更简单、更专业、更快捷”的系统解决方案的设计、实施和维保,获取集成费用。最后,也是桑田公司未来最为看重的一块,即维保平台。当前弱电智能工程迈入行业的快速发展期,市场前景广阔。多数公司急于开发新型产品,抢占行业市场空间,对于维保服务重视不够,维保跟不上。对此,桑田公司及时调整市场策略,根据市场需求,积极完善维保服务,成立专门服务部,配备多维呼叫中心和完备的设备供应链体系,客户只需一个电话,即有专业人士上门服务解决系统出现的任何故障。何敏表示,维保的巨大需求也将给公司带来新的利润增长点,而这也是众多投资机构普遍看好的一块蓝海。

2012年,随着市场竞争的加剧,基于差异化发展策略和规模发展效应,桑田公司进行了全新的变革,在公司原有基础上创办了以电子商务为主营业务的流金网络技术(上海)有限公司和以产品技术研发为主营业务的光符数字技术(上海)有限公司。自此,三位一体的发展格局初具规模。

科技的进步日新月异,云平台、大数据、移动终端等新兴事物不断涌现,这些对于数据机房和弱电智能工程既是挑战,更是机遇。为发挥系统集成的规模效应、系统集成的标准化和全兼容,以更好地适应科学技术的快速发展和系统升级,未来桑田公司将在产品研发、销售一体化与系统集成上力求有更大作为。同时,为避免各自为政,阻碍行业健康发展,公司还在努力推进行业标准化建设,实现全行业的软硬件兼容。

心无旁骛,细作深耕;商者无域,和谐共生。尽管公司还面临着资金、人才和技术等各方面升级的挑战,但是他们在努力,依托良好的运营管理,将桑田打造成为移动终端高清监控的领军人、云监控的智能弱电试航者,中国弱电行业的维保航母。这一切,正在改变!

专家评析

坚守价值期待奇迹

金福安同济大学经济与管理学院党委书记、博士

智能化楼宇为人们的生活和工作带来了全新的模式。典型的案例是比尔·盖茨耗资近亿美元在美国西雅图华盛顿湖畔建造的高智能豪宅,它为人们展现了一幅近似于科幻电影般的未来生活图景。

楼宇智能化就是将现代计算机技术、现代通信技术和现代控制技术在现代建筑的平台上进行有机优化组合,从而为生活、工作于其中的人们打造一个安全、舒适、健康、节能的建筑环境。它是建筑技术适应现代社会信息化要求的结晶。我国楼宇智能化起步于写字楼,很多年前人们可能就听过5A写字楼的概念,目前智能化楼宇已经走向居住区,走进百姓生活。

我国楼宇智能化起步较晚,一些早年建造的办公楼宇将面临着智能化升级改造,加上国内城镇化进程加快,业主对楼宇智能化的要求相应提高,因此国内在楼宇智能化设备和楼宇智能化方案等方面将会有较大的市场需求。但同时国内楼宇智能化市场竞争十分激烈,在楼宇智能化的多个领域都是由跨国公司占据主导地位,如自控方面的霍尼韦尔、江森、西门子,综合布线方面的康普、西蒙等。我国楼宇智能化企业表现出极强的学习能力,经过十多年的磨练,也涌现了一批可以与前述知名跨国企业竞争的公司,如南京普天、中程科技、清华同方等。

桑田公司创立只有三年左右的时间,在楼宇智能化方面已经迈出坚实一步,承担了多个弱电智能工程,企业取得了较好的效益,也为企业的成长打下坚实的基础。桑田公司要将一只眼睛聚焦于弱电智能行业的未来发展趋势,加大研发,以创新提升技术能力和服务能力,用另一只眼睛搜寻有价值的市场机会,将技术和服务能力转化为在市场中的盈利能力,快速实现滚雪球效应。

桑田公司的价值观是“心无旁骛,细作深耕；商者无域,和谐共生。”在现阶段,我认为,在未突破资金、人才、市场等内外部条件限制的条件下,桑田公司的第一要务是心无旁骛地在楼宇智能化方面细作深耕,打造在楼宇智能化上的核心竞争力,不要对目前取得的成绩沾沾自喜,急于进行多元化经营。电子商务与楼宇智能化是风马牛不相及的事情,也是对资金等资源投入要求高的行业,将消耗公司管理层较多的精力和资源,应慎之又慎。

(2013年4月10日)