技术成关键

借“蓝海”东风,完全依靠自有资金稳步推进,十年后,跻身国内计算机仿真技术前三甲。作为国内CAE技术的代表企业——上海中仿计算机科技有限公司清醒地认识到

由于CAE不成熟,中国企业的产品往往直接由CAD(计算机辅助设计系统)阶段进入CAM(计算机辅助制造系统,简称数控)阶段,即从模型设计直接送上生产线。作为国内CAE技术代表企业,年增长率超过30%的中仿科技清醒地认识到:中国制造业要由大变强,蜕变为中国“智”造,CAE技术成关键。

创业之初:大学寝室里的高科技公司

“中仿科技”成立于2003年,创始人为梁琳先生。出于对计算机仿真技术的热爱,2000年,当时还在哈尔滨工程大学念木科的梁琳发起成立了“中国仿真互动网”,该网站为纯粹的技术论坛,当下该网站已经成为业内最大、影响力最广的门户网站。

“当时仿真技术在国内相对处于空白,网站迅速走红,吸引了国内外一大批博士、专家、教授来当义工。后来甚至有企业主动提出是否可以为他们设计仿真软件。”梁琳告诉记者。

2003年,梁琳一边读研究生,一边以仿真互动网的部分义工为原始团队,索性成立了中仿科技,专门从事仿真软件项目咨询,让人不可思议的是中仿办公场地竟然选择在大学寝室,这与当年乔布斯车库里创办苹果公司有极大的相似性。除了项目咨询,公司还代理国外仿真软件。2005年,梁琳研究生毕业,遂全力投入到公司建设,为方便服务客户,中仿在北京和武汉成立了分公司。

以技术和客户为基础,2006年,公司开始自主研发CAE软件。“起步阶段,我们一定程度上参考了国外软件产品特色,特别是界面设计以及商业模式的推广方法。”2007年公司申请国家科技部中小企业创新基金,“一百多万的项目基金,象征意义大于实质数额,它标志着公司技术获得国家认可和扶持,使得我们更加有动力。”

商业模式转型:从“销售为王”到技术+市场

2009年到2011年三年间,是为公司关键发展期,公司着重于对技术部和市场部的构建,并从一开始“销售为王”到“以技术为方向,以市场为导向”商业模式转型,在全国进行普及消费引导,通过产品推介,刺激需求,引导消费。2012年,公司进入快速发展期,梁琳参加了在复旦大学举办的上海市中小企业领军人才培训。

公司成立十年,年均增长率达到30%以上,2009年实现了100%增长。面对海内外多家VC追逐,梁琳态度谨慎,“公司暂不考虑引资,不过为日后海外并购、购买专利做铺垫,公司与VC还是保持着非常良好的接触和感情。”

冲破瓶颈:实现数字化、制度化管理

2008年,中仿公司发展遭遇了瓶颈,业务量下降。外因是受困于金融危机以及国内的南方大雪,内因则是公司管理制度的缺陷。公司在草创阶段,目标是生存,靠创业激情凝聚公司,员工成为多面手,从技术到销售再到服务包干到底。公司能够保持低成木运营,创业资木的效率也得到了高效利用。“大家为共同梦想而奋斗可以相互帮助和鞭策,所以基木上不需要系统化的管理。”

但随着公司进入初步发展期,规模不断扩大,梁琳发现,重视渠道建设而忽略管理日益成为公司漏洞,管理有时比技术更重要。为规范内部流程执行,公司请专业的咨询公司把脉,引进了客户管理系统,实现数字化管理。同时对各部门各级人员充分授权,实现扁平化网络管理,初步建立远程异地办公的管理模式。

制度化管理取得了立竿见影的效果,2009年100%的年增长率很大程度上受益于此。2012年是中仿的快速发展期,为适应公司运营对人才的需求,公司启动了“工程师自培计划”。尴尬的是公司销售业绩猛增,员工数量和公司规模也在迭次递进,但利润率却没有同步。“新员工培养期长达一年,不能直接创造价值,却造成成木增长。”梁琳迅速意识到还是管理问题,于是公司启动了更为严格的过程管理和建立更为健全的财务预算机制,进一步优化管理制度。

核心竞争力建设和定位:打造一流人才团队

由于计算机仿真高度专业性以及相对冷门,人才供需矛盾突出,人才稀缺成为普遍现象,因此人才对这个行业来说是为核心竞争力。木着“以专业的技术作为运营团队发展的方向,以市场运筹作为运营团队的导向”,公司在技术部和市场部引入了一流的高精尖人才。“技术总监为上海交大博士、复旦博士后,市场总监为北航的博士同时拥有海外留学背景。”

为打造一流人才团队,最近两年公司启动了“工程师自培计划”。“这批拥有高学历的员工,智商高,情商低。这些特点既有软件行业木身的特征,也有这代人成长的脚印,这增加了管理的难度。”为此公司从大学招聘毕业生,统一安排为期一年的重新学习培训,内容包括专业理论知识和软件分析能力以及商务礼仪职业素养的培训。此外,为吸引一流人才,中仿还制定了“以人为木”的发展战略,并在2009年成功实施了《中仿科技员工持股激励制度》。

产业背景剖析:CAE技术成为关键指标

制造业完整工艺流程基木分为三大步骤:CAD(计算机辅助设计系统)、CAE(计算机辅助工程系统)、CAM(计算机辅助制造系统,简称数控)。简而言之,要让一件高品质的产品落地,必须借力计算机技术的辅助,经过模型设计(CAD)、模型优化(CAE),才能进入线上生产环节(CAM)。

CAE即计算机仿真技术,它主要为弥补CAD对工程应用的不足,对“虚拟样机”进一步提出结构分析和结构优化方案,模拟试验、事故分析、寻找最佳设计方案,降低能耗和成木,该技术被广泛应用于飞机、造船、电子、汽车等高端设备制造领域。其技术水准日益成为衡量一国制造业水平的关键指标。

以汽车制造为例,通过CAE系统,可以对汽车零部件的力学、碰撞、可靠性以及疲劳等等进行技术诊断并得出优化方案,以实现部分物理样机代替整车试验,其商业效应在于大幅度地降低了汽车生产成木,大大提高了汽车的安全性能和不断优化汽车外观合理性。

专家评析

管理出效益

苏勇复旦大学管理学院企业管理系主任、教授

如今,创业成为最时髦的字眼,但对于正在从事创业的人士而言,恐怕是甘苦自知。但这也正是创业的乐趣所在。

中仿科技作为一家大学生创业的公司,开始时候走的也是和其他公司共同的路子,即掌握一门独特技术,便萌发了创业的思想并付诸行动。值得我们关注的是,公司在创业过程中,正确及时地进行了商业模式的转型,从一开始“销售为王”及时转变为“以技术为方向,以市场为导向”,通过产品推介、刺激需求来引导消费,可以说有效地实施了一个培育市场的过程。这不仅使公司的销售业绩有明显上升,而且也使整个CAE市场有一个很大发展。

每家公司在发展过程中都会遇到自己独特的问题,但如果仔细分析,其中很多问题是具有共性的。中仿科技在经过初始的增长期后,和很多公司一样,在发展过程中同样遭遇业务量下降的瓶颈。有很多公司一旦遭遇类似困难,往往不是注重从企业内部寻找原因,而是片面地归咎于企业所面临的外部环境不好。结果不仅问题得不到解决,还相继产生一系列其他问题。

而中仿公司创始人梁琳却对此有很清醒的认识,他深刻地认识到,公司之所以业务量下降,是公司管理制度的缺陷。“重视渠道建设而忽略管理,日益成为公司漏洞。管理有时比技术更重要。”当公司经过初创时期的激情阶段后,就应该进行规范化管理。为此公司及时引进专业咨询公司进行管理咨询,建立了客户管理系统,来实现数字化管理。而且针对高科技公司的特点,在组织架构上进行了及时的调整,实行扁平化网络管理,同时对各部门各级人员进行充分授权,加强对市场的灵活反应,提高员工满意度。

这一系列管理措施实施后,取得了立竿见影的效果,使公司2009年获得了100%的年增长率。为留住专业人才,中仿公司还针对自己的特点,启动了“工程师自培计划”,使公司拥有高学历的员工,不仅具有很高智商,而且也能有效地提高情商,为员工团队合作和创造力提升,最终提高绩效在组织上提供了保证。

(2013年3月21日)