先胜而后求战

孙子在提出了 “立于不败之地”的观点之后，紧接着说：“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”（《形篇》）意思是说，打胜仗的军队总是先创造取胜的条件 （先有了胜利的把握），而后才寻求同敌人交战，而打败仗的军队往往是先同敌人交战，而后企图侥幸取胜。那么，通过什么途径来寻求 “先胜而后求战”呢？

1.重视 “庙算”

古代兴师作战，要在庙堂举行会议，计算胜负条件的多寡，谋划作战方针，预计战争胜负，此称之为 “庙算”。“庙算”就是战役之前的战略筹划。孙子曰：“夫未战而庙算者胜，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。” （《计篇》）意思是说，开战以前预计能够取胜的，是因为计算周密，得胜的条件多；开战以前预计不能打胜仗的，是因为计算不周，得胜的条件少。计算周密，得胜条件多的就能取胜，计算不周，得胜条件少的就不能取胜，何况根本不计算，没有胜利条件呢！我们从这些方面来考察，战争的胜败就显而易见了。

那么，“庙算”应当 “算”哪些呢？孙子在 《计篇》开头已经明确讲了，就是 “经之以五事，校之以计，而索其情”。“庙算”，就是对 “五事” （“道”、 “天”、 “地”、“将”、“法”）和 “七计”（“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”）要有深刻的认识。只有这样，才能制定正确的作战方针，才能有夺取胜利的把握。兵书 《尉缭子》中讲的 “兵胜于朝廷”（军事的胜利取决于朝廷的谋略），也是 “庙胜”的意思。用现代人的话，就是作出正确的战略决策，不打无准备之仗，不打无把握之仗。

把孙子的 “庙胜”思想运用到人生方面，就是人生的成功。首先需要认清形势，正确分析主客观各个方面的条件，在此基础上，确立合理可行的战略目标，甚至远大的战略目标，并作出实施目标的正确决策。也就是说，首先明确要做的正确的事情是什么，然后再明确如何正确地去做事情。

下面，我们先讲要确立远大的合理可行的战略目标。

美国哈佛大学1979年对应届毕业生作了一个调查。他们把应届毕业生分成三个组。

第一组是有明确的人生目标，并将目标写在了日记本上的人。这一部分占所调查人数的比例是3％。

第二组是在脑子里有人生目标，但是没有写在纸上的人。这一部分占所调查人数的比例为13％。

第三组是没有明确的人生目标，在完成毕业典礼之后准备先去度假放松一下再说的人。这一部分占所调查人数的比例为84％。

十年后，哈佛大学把当初参加调查的毕业生全部召回来，又作了一次调查。结果发现：

原来的第二组人的年平均收入是第三组人的两倍。

原来的第一组人的年收入是第二组和第三组人的收入相加后的十倍。

以上事例说明，确立一个明确的人生目标，是获取成功的开端。无论是青少年还是成年人，都需要一个明确的目标。有了明确的目标，才会更快地获得成功。

国务院前副总理吴仪同志在这方面就很值得学习。吴仪同志在小的时候就很有理想，不过那时候的理想很简单，随着年龄的增长，理想也在升华。后来她看了一本苏联小说—— 《远离莫斯科的地方》，受到了感染，理想升华为当一个大企业的厂长，像小说中的那个党委书记兼石油厂厂长巴特洛夫一样。她一直为实现这一理想而奋斗。当年在基层的时候，工作条件非常艰苦，她什么工作都干过，有些本来是男同志干的，像打眼放炮，她都干过，吃了不少苦。但是她都坚持下来了，就是因为她的理想在推动自己。为了实现自己的理想，什么苦都能吃，而且生活得很充实。后来，她当上了北京燕山石油化工公司的党委书记、副经理，实现了自己的理想。不仅如此，而且当上了北京市副市长，当上了对外贸易经济合作部部长，最后还当上了中共中央政治局委员、国务院副总理。这一结果，大大超越了原来的理想。

目标是我们前进的方向，也是我们前进的动力。按照孙子的 “庙胜”思想，我们不仅要有明确的目标，还要根据目标制订出计划。那么，计划该怎么制订呢？

第一，要了解现实和目标之间的距离。我们现在身处何处？离目的地有多远？这是制订计划必须明确的一个问题。只有了解了现实和目标之间的距离，才能根据现实情况制订出相应的有针对性的计划。

第二，把大目标分解为小目标，并根据小目标制订方案。一个大的目标就像一个大蛋糕一样，不可能一口就吃下去，必须分成小块，一块一块地吃。因此，在制订计划的时候，也应该将那个远大的目标分解为一个个可以企及的具体的小目标，然后根据这些分级目标制订各自不同的计划和预备计划。就像火箭升空一样，分为 “点火”、“升空”、“火箭一级分离”、“二级分离”、“三级分离”、“调整姿势进入轨道”等几个阶段，这些阶段其实就是一个一个的小目标。如果对自己20年、30年以后是个什么样子尚难把握的话，那么对自己在一年之内、一个月之内甚至一天之内能够做些什么总应该心中有数吧！那么不妨为自己的这一天、一个月直至一年设计一些具体的小目标，在确信自己能够完成这些小目标之后，再依序往前推进为自己设计一些新的切实可行的小目标。这样，每个小目标的完成都将带给你一份成功的喜悦，而这些小小的成功又构成你通往那个远大目标的一级一级台阶。这些小目标实现了，那么整个大目标也就能逐步实现。

我们不仅要把最终的人生目标分解成为一个一个具体的小目标，而且要给这一个一个的小目标制订详细的实施方案。关于制订方案，有两点要注意。一是方案要有可行性。制订的计划能不能达到目的，关键要看能不能执行、有没有执行。因此，在制订方案的时候必须注意可行性。二是要制订出预备方案。执行任何计划都可能出现意外情况，那么在制订计划的时候我们就应该考虑到这些意外情况，并且根据这些意外情况制订预备方案。一旦遇到情况，我们就可以随时拿出“第二套预备方案”、“第三套预备方案”。毫无疑问，预备方案和主要执行方案一样，也必须了解现实和目标之间的距离，具备可执行性。

相反，如果不顾主客观条件，确定的战略目标不正确，方向有问题，“埋头拉车不看路”，那么即使你的战术好，也会劳而无功，在错误的战略方向指导下做事情，做得越多，离成功越远，甚至以失败告终。例如，马克·吐温是美国著名的幽默短篇小说大师，是个文学创作的杰出天才，但他在商界却是个失败者。他一生中曾有两次经商活动，第一次是在他45岁的时候，第二次是在他50岁的时候。两次经商，两次失败，损失达30万美元，马克·吐温痛不欲生，幸亏他有个贤惠聪明的妻子奥莉薇娅，她深知自己的丈夫是个文学巨匠和演讲天才，经商并不是他的本行。奥莉薇娅尽力安慰他，鼓起他的勇气，帮他制定了一个4年还债计划——巡回演讲。她陪着马克·吐温先在美国各地做演讲，1895年又跟着马克·吐温到世界各地演讲。马克·吐温以幽默的故事和生动的言辞吸引了千千万万的听众，他的才干在演讲和写作中得到真正的发挥，很快就摆脱了失败的阴影。1898年，马克·吐温终于还清了全部的债务。

马克·吐温对两次经商本来都满怀希望，为什么到头来都失败了？今天，我们如果用 《孙子兵法》的思想来研究就不难发现，就是没有重视 “庙算”。马克·吐温的强项是写作和演讲，对经商一窍不通，从事经商的这个战略目标的确定首先是错误的。其次缺乏战略筹划，心中无数：对经商的项目、商情信息没有充分的调查了解，对项目没有进行科学论证，没有相关的专业知识，如此经商岂能不败？正如孙子所说：“少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”

2.先为不可胜

法国科学家巴斯德 （1822—1895）有一句世界名言：“机遇只偏爱那种有准备的头脑。”其实，早在两千多年前，孙子就已经提出了类似的思想。

孙子曰：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”（《形篇》）意思是说，从前善于用兵作战的人，总是首先创造自己不被敌人战胜的条件，然后等待可以战胜敌人的机会。使自己不会被敌人战胜的主动权掌握在自己手中，而能否战胜敌人，则在于敌人是否给我们以可乘之机 （有隙可乘）。

孙子这段话，告诉了我们 “立于不败”的重要一计，就是先创造自己不可被敌人战胜的条件，也就是先壮大自己、强盛自己。自己壮大了、强盛了，自然就不会被敌人所战胜，就能立于不败之地，然后再等待和寻求战胜敌人的时机。也就是说，自己先做好准备，然后再等待机遇。孙子讲的 “先”和 “待”蕴意深邃。“先为不可胜”，强调了敌我这对矛盾中，己方是矛盾的主要方面，是转变敌我态势的根据，是取胜的内因。战争的胜利主要靠己方 “先为不可胜”，要把功夫下在己方这一矛盾的主要方面，提高综合实力，这就从哲学的高度揭示了内因对战争胜负起主要和决定作用的道理。“以待敌之可胜”，道出了 “外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因而起作用”的唯物辩证法的基本原理。总之，只有先创造自己必胜的条件，才能求得最终败人之计。

孙子 “先为不可胜”的思想，对人生也很有启示。在人生征途中，人们同样应当 “先为不可胜”，就是要积极努力，创造必要的条件，积蓄能量，强大自己，使自己立于不败之地，在这个基础上，去寻找机会。一旦机会来临，就可以施展能力，超越别人，谋求成功。在这上面，必须扎扎实实地做，甚至用笨拙的方法去做，不走捷径。曾国藩的成功就是一个典型的例子。

作为中国近代史上高明的军事家、战略家曾国藩（1811—1872），他的智商不过是个中等。他常说 “吾生平短于才”、“秉质愚柔”。读书做事，反应速度都很慢，“他人目下二三行，余或疾读不能终一行。他人顷刻立办者，余或沉吟数时不能了。”既然天性钝拙，那么曾国藩就充分发挥自己钝拙的长处，一生做事从来不绕弯子，不走捷径，总是按最笨拙、最踏实的方式去做。读书的时候，不读懂上一句，就不读下一句；不读完这本书，就不摸下一本书；不完成一天的学习任务，绝不睡觉。曾国藩不懂什么 “技巧”、什么“捷径”，只知道一条道走到黑，不撞南墙不回头。正是这种笨拙的学习方式，培养起他超乎常人的勤奋、吃苦、踏实精神，为他一生的成功打下了坚实的基础。虽然曾国藩考秀才考了9年，但是一旦开窍之后，后面的路就越来越顺。中了秀才后的第二年，他就中了举人。4年后，他又高中进士。而那些早早进了学的同学，后来却连举人都没出来一个。他总结自身经验时多次说，自己得益于基础打得好。

曾国藩一生经历千难万险，处理过无数大事，大体很得当。其过人之处就是不怕费心费力，对事物进行不留死角的深入分析。在对事物进行了精到分析的基础上再找出要害，把握关键。每次处理完之后，还要总结经验教训，作为下一次的参考。曾国藩的精明就是建立在这样的笨拙之上，这样的绞尽脑汁、殚精竭虑之上。这种 “先为不可胜”，重视基础工作的做法，使他一生出将入相，没有大的跌挫。在中国官场的几千年中，像他这样的成功者并不多见。

下面再讲一下美国钢铁工业家秀华布的事迹。他的事迹对我们 “先为不可胜”、实现辉煌人生也有很大启发。

秀华布出生在美国乡村，从小就非常聪明，但是家庭贫困，只上到中学二年级就当了车夫，后来到一家饮食店去打工。这家饮食店的对面有个钢铁厂，是世界著名的钢铁大王卡耐基的公司下属的一个厂。秀华布昼思夜想进那个工厂工作。于是，他在做好眼前又苦又累的工作的同时，特别注意接待好每一位从那个钢铁厂来的顾客，慢慢地他对那个厂的情况就有了几分了解。有一天，厂长来到店里，就在那位厂长买好东西转身要走的时候，秀华布红着脸，用颤抖的声音表达了自己的愿望。厂长本来想拒绝，但又觉得他服务挺好的，样子挺诚恳的，于是说：“你能够做打扫卫生的工作吗？”秀华布马上毫不犹豫地说：“行！”第二天，他就成了该厂的清洁工。

秀华布从每天工资2美元的清洁工开始干起，6年之后，他奇迹般地成了该厂的厂长。其中的奥妙是什么？江南大学姚淦铭教授在他的著作中，作了如下分析：秀华布没有自己瞧不起自己这个清洁工，而是勤勤恳恳地干好眼前的这项工作。他就像在饮食店打工一样，既做好眼前的工作，又不希望一辈子都做这个工作，于是，他又开始为超越这个工作做准备。以前他在饮食店打工时，时刻关心对面厂里的情况，现在他做清扫工作时，利用 “职务之便”，眼睛不放过厂里每一个地方、每一种人、每一种事。由于他从小就非常聪明，所以从生产作业现场到经营服务窗口，从后勤物资供应到各种生活福利与人事关系，都被他研究得很透彻。几年下来，这个小小的清洁工成为最熟悉最了解工厂的权威人物了，能为工厂出谋献策。他一计既出，句句切中要害，厂长大为惊奇，称赞他是 “能通晓到工厂中每一根钉子的专家”，并立即将他推荐给公司的大老板卡耐基。后来那位厂长被调到了公司本部，而接替厂长职务的，就是谁也没有料到的清洁工秀华布。过了一年，秀华布又被提升为公司技术部部长，指挥7000多名工人，这时候秀华布仅仅24岁。后来他又当了另一个钢铁公司的董事长。

秀华布的事迹，很能启发人奋发有为，走向成功。一个只有中学二年级的学历，不曾受过任何专门的教育，却成了技术部部长，后来又成为公司董事长。这件事启发我们，有了理想，还要把理想落实到做好眼前的工作上，“先为不可胜，以待敌之可胜”，为超越眼前的工作做好准备。秀华布在当好服务员的同时，想着进钢铁厂，为进厂做准备；在当好清洁工的同时，了解各方面情况，为当高管做准备。他总是为实现自己的理想而扎实地做好眼前的工作，因为做好了充分的准备，所以一旦机会到来，就可以毫不费力地实现自己的理想。

孙子 “先为不可胜”的思想在商业竞争中，同样具有不可忽视的作用。

奔驰牌汽车是著名的世界品牌之一，其创始人卡尔·本茨是世界上最早的汽车发明人之一。1886年7月3日，卡尔·本茨发明的汽车第一次开上公路，1893年起正式投入生产与销售。一百多年来，奔驰汽车以其无可匹敌的质量优势，成为高档车和地位、权力的象征。奔驰车的质量体现在奔驰车的方方面面，甚至每一颗螺钉。以其座位用料为例，羊毛是专门从新西兰进口的，其粗细必须在23—25微米之间，细的用来织高档车的座位面料，以保持柔软舒适；粗的则用来织造中档车的座位面料。纺织时，根据各种面料的不同要求，还要掺入从中国进口的真丝以及从印度进口的羊绒。而制造皮革座位则要选用全世界最好的皮子。为此，他们先后到世界各地考察、选择。最后，认定南德地区的公牛皮质量最好。确定皮革供应点后，奔驰公司又要求在饲养过程中防止出现外伤和寄生虫，既要保持饲养场地良好的卫生状况，又要防止牛皮受到伤害。一张6平方米的牛皮，制造座位时也仅采用一半。原因是肚皮太薄，颈皮太皱，腿皮太窄。座椅制成后，还要由一名工人用红外线照射器把皮椅上的皱纹熨平。奔驰公司负责人介绍说，实现高质量要有两个基础：一是要有一支技术熟练的职工队伍；二是要有对产品和部件严格的技师检查制度。总之，可靠的质量，再加上完善的服务、安全的性能，使奔驰牌汽车能够保持其长盛不衰的世界名牌地位和旺盛的销势。该公司经营的诀窍，说到底，就是 “先为不可胜”。