创新也要立足实际

有创新意识的人，常被人称为思想的先行者。在创造财富的领域里，我们同样需要新的创意，但这里面有个前提：不管什么样的创新思想，都要为最终的结果服务。换句话说，就是能够为你带来财富的思路，才是最好的思路，否则，充其量只是一场精巧的思维游戏罢了。

所以，创新不必好高骛远。善于从生活中发现问题，从而寻找创造的契机是重要的，顺应时代需求的创新无疑意味着成功。今天的发展得益于昨日的创新，而今天的创新必将推动明天的发展。

在现代化社会里，人们有更充裕的金钱去追求物质享受；也正是因为如此，工商业界也需要更多勇于创新的人，来创造更多更加新奇的能够赚钱的东西。例如，怎样使沙发坐起来更舒服呢？怎样使衣服穿起来更舒适、更好看？怎样使吃的东西美味可口更方便？……等待创新的东西太多了，也正因为如此，创新才能与财富紧密地联系起来。

日本“综合经营企业”的总裁中田修是赫赫有名的企业家，他总结自己从“资金零点”发展成功的经验时说：“我庆幸自己与别人比有独创性构想，能做别人看不到的事和人家不能做的事，这样的才发展成功的。”

中田修先生早在他当黑市小贩时，就养成了对人们的需求进行仔细观察的习惯。

中田修发现到公司的职员时常为午餐伤脑筋，买盒饭既不方便又是冷的，快食店又人山人海乱哄哄的。于是他就想：“若开一家专卖热盒饭的食堂，生意一定兴隆。”但又考虑到租金和铺面装修必然会提高盒饭的成本，他就萌发了以流动摊点为主的构想。另外，为保证顾客来源，中田修还想了一些新点子。例如，为年轻力壮的男职员提供高热量的菜单，为中年开始发胖的人提供低热量的菜单，为女性提供低热量并且分量少的菜单；另外，还将一张年龄与所需热量的对照表附在盒内，爱美的女性和担心自己体重的中年人因此成为了他的常客。

市场上有某种需求，能看出来的人肯定为数不少，但是只有具备创新思维的人，才能将这种需求细化，创造出人人都喜欢的个性产品。

商界流行着这样一种说法：“萝卜白菜，各有所爱”。即使同一种商品，有的人爱不释手，有的人则嗤之以鼻。不同的人，有不同的需要和爱好。经营的心理策略，首先要考虑到消费者心理活动的特点和差异。

一般而论，一个事物对人的刺激，若初始感受强烈，反复刺激就会增强耐受力，而最终导致感觉麻木。俗话说：“物唯求新”，任何消费者总是喜欢新的消费品，追求新的款式、新的质量、新的情趣。

新产品和旧产品是不断转换的。新产品刚投放市场，即是新的，时过境迁，就变成旧的了。任何产品的诞生，都将重视这种发展、变化的模式。正因为如此，厂商为满足消费者的求新心理，必须不断改进旧产品，设计和生产新产品。其间，就有市场上曾出现过的产品，只不过稍加更新，或者提高了内在质量，或者增加了新的功能，便能满足人们求新的需要。

如果你还在为找不到创新的门径而发愁，经济学家总结了5个要点，可能对我们会有所帮助。

1.推翻“what”——开发新产品的常识。P&G公司不仅开发了合成洗衣粉，而且开发了纸的加工工艺，生产了纸尿布，使公司的利润一下子增长了20%多；米其林公司在推出寿命较长的辐射型轮胎后，占据了美国轮胎市场的11%。

2.推翻“to whom”——服务对象的常识。电子记事本是面向商业公司用户的，这是常识。然而，当一家日本公司开发出的一种具备通信和画图像功能的电子记事本上市时，却取得了小学生和女孩子们的欢心。

3.推翻“where”——销售场所的常识。北京有一家叫羊坊涮肉的饭馆，远在城乡结合部，但这种经济方式正好满足了汽车普及时代消费者的需求。电子商务已成为全球化经济的重要支柱概念，亚马逊书店的成功注解了这一点。网络进一步打破了地点对经济的限制，“未来的办公室和商店在你的口袋里”，这是诺基亚提出的口号。

4.推翻“when”——时间的常识。以城市地区为中心，24小时营业的廉价商店、书店及服装专卖店等打破时间常识的零售店风行一时。讲究时间差，成为未来经济的制胜点。

5.推翻“how”——经营方法的常识。日本的一家小酒店不仅让顾客把饮料带到该店的二楼去喝，而且还在那儿设立了自由的大众俱乐部。来这里的客人既能在一楼买到自己爱喝的酒，还能在二楼进行娱乐。

从以上的创新要点我们可以看出，经商需要创意，但是这个创意必须与时代的潮流和人们的现实需求相结合，否则它就没有根基。我们常常听到这样的故事，说有某位生意人，凭着一个创意而击败对手，扶摇直上。这个时候，就需要我们能看到问题背后的问题，比如这个人是否还有其他的优势，是否拥有一般人并不具备的商业素质。致富需要创新，但不能完全依赖于创新。有一些人，以为自己充满了创意细胞，凭着这一点，在商场便可以无往而不胜。这绝对是一个美丽的误会。在生意场上，点子犹如一把双刃剑，它的正面，也许能促使你在生意场上光芒四射，飞黄腾达；而它的负面，则不但不能助你在商道中开辟出一条光明大道，相反，只能使你握剑的双手鲜血直流。为什么这样，道理很简单：点子不等于生意。点子产生于人脑中，主观性较强；而商道则产生于现实中，客观性较强。这样，它们之间不免会产生矛盾。

创新的另一种意义就是对既定说法的否定和重新选择。例如：有必要改变既定路线，就必须对自己先前的计划说“不”；他人的要求或期待，对自己的成功进程有妨碍，我们就要对他们说“不”；为了享受更大的好运道，也许对目前的良机或成功的指标说“不”。总之，没有否定，就不会有选择，就不能踏上与众不同的成功之旅。

创意，如果能够纳入商业元素或增强商业元素，便与财富一拍即合。否则，生意人便摒诸门外，不会多看一眼。