你有大胆的冒险精神吗

特质07　你有大胆的冒险精神吗

“人有多大胆，地有多大产”这种当年常提的浪漫空想，如果用来形容某一时的房地产市场，也不为过。这里我要说的是创业，若将这句话改成“你有多大胆，创业多大产”，却也不算有太大的夸张。大胆而富冒险精神几乎是所有创业者必有的特性。创业实际上是一种冒险的游戏，因为把资金投进一些没有回报保证的生意上，不是一般人可以做到的事。现在很多以科技概念做生意的人，其冒险程度更高，当然，回报也可能很高。

一切风险都是一种与令人难以预料的事物打交道的活动。创业与冒险在某种意义上是同义语。创业者们总是不“三思而后行”，而是奉行“先行而后思”。他们会认为风险背后可能是千载难逢的机会。创业者和创新家都善于捕捉祈求太平的人们称之为“铤而走险”的机会。美国心理动机研究会进行的一项研究证明，卓有成就的创业者“往往都是嗜好刺激的人，他们具有赌徒的血统，对失败的害怕不能像吓倒其他类型的人那样吓倒创业者”。创业者的领导风格是富有预见的和直觉的。他依赖自己的直觉和洞察力获得行动的动力。创业者具有寻求真理和知识的实干创新家所特有的独创性气质和开拓精神。创业者只有通过全球范围的竞争以及击败那些预言他将失败的因循守旧者们，他的动机、欲望和精力才能得到满足。

我们来看美国联邦快递公司创始人弗雷德·史密斯(Fred Smith)的创业经历。进入20世纪60年代以后，美国经济越来越依赖服务业和高技术产业，那种从原料基地通过铁路、公路甚至运河把原料运至大工厂，再由工厂制成体积庞大的工业产品的时代正在悄然消失。许多制造质轻价昂产品的公司不再依赖于接近原料产地，技术人员、科学家和管理人员已经成为经济结构中最难得的商品。这一新的产业布局造成了人员和产品的分散，同时也带来了一个新的问题，那就是如何迅速、安全、可靠地传递各种信息和货物，特别是某些事件性很强的高技术产品。对那些从事技术的公司或者依赖信息的公司来说，传统的邮政传递和货运公司在可靠性和时效性上都远远不能满足他们的需求。于是在美国的运输市场上，急需要一种能够保证快递、可靠地传送货物的公司出现。

在20世纪70年代初，还是耶鲁大学学生的史密斯在向导师提交的一篇论文中指出，对一个能够直接运输“非常重要、时间紧迫”的货物的公司来说，可能存在一个潜力巨大的市场，而且人们愿意为安全可靠的“次日送达”服务付出高价，因此他产生了提供此种服务的创业梦想。他的创业计划被导师批得一文不值，作业评分也是C等。在当时这个梦想很难付诸实施，史密斯必须筹措到9100万美元的风险创业基金，且面临的更大障碍是政府的调控政策。美国民航管理委员会规定:满载的运输机载重量不能超过12500磅。可史密斯设想的猎鹰式喷气机在满载之后是25000磅，远远超过规定的限制。这就意味着取消限制之前根本不存在隔夜送达货运的可能。

史密斯没有退却，凭着特有的直觉预见到一种隔夜传递服务将是十分重要的。不顾学者和商人对他创意的耻笑，他着手公司的筹备。根据咨询公司的调查结果，1971年6月28日，“联邦快递”公司正式成立，它的总部设在小石城旧址。货运队、营运中心散布25个都市的营运点，以及几百个经过训练的员工等。

公司正式成立后，弗雷德·史密斯便积极努力地争取第一个大客户，寻求与美国联邦储备系统签订服务合约。得到的却是联邦储备系统拒绝接受“隔夜快递”服务的消息。理由就是联邦储备系统下属的个别地区的银行不同意弗雷德·史密斯的建议。

用飞机为联邦储备系统快递票据的计划彻底的失败了，特地购买的两架飞机被闲置在机库里动弹不得，刚刚建起来的联邦快递公司和年仅26岁的弗雷德·史密斯面临着首战失利的沉重打击。竞争对手和传播媒介都认为他把继承的财产用于搞联邦快递公司的冒险简直是疯了。

弗雷德·史密斯并没有被铺天盖地的反对声吓退。1972年到1973年初，弗雷德·史密斯投资75000美元组成了由专家、飞行员、技师、广告代理商等组成的高级顾问小组，再次深入地进行市场调查。通过对市场潜力更深入的可行性分析，他们明显地发现，随着新兴技术的兴起，旧的货运传统正在改变，而现在托运东西是小件包裹，但比以前更讲究时效。弗雷德·史密斯根据再次调查的市场情况重新制定了营业计划。新的营业计划比原来的计划复杂得多，所需资金投入量也很大，首先要有一定数量的运输工具如飞机和汽车，还要在全国建立服务网，开通多条航空线。史密斯毅然决定把自己全部家产850万美元孤注一掷地投入联邦快递公司，然后，他竭尽全力对华尔街那些大银行家、大投资商进行游说。很快，他筹集到了9600万美元，创下了美国企业界有史以来单项投入资本的最高纪录。

在获得风险投资之后，史密斯做的第一件事就是再次购买了33架达索尔特鹰飞机，一切准备就绪，1973年4月，联邦快递公司正式开始营业。然而事情的发展并非一帆风顺。联邦快递刚开始经营的头三年，便亏损了4000万美元。一些投资人试图换掉史密斯，债权人也试图没收资产。史密斯设法维持公司士气，安抚投资人和债权人，同时还让公司继续扩张营运。

为了改善经营情况，史密斯竭尽全力争取客户，开拓市场，为得到美国行政总局的合约，联邦快递公司在西部开辟了6条航线，他把价格杀得很低，以致使人怀疑是否还有利润。然而史密斯却着眼于更长久的利益，他认为尽管这笔业务并没有很高的利润，却可以用来充当公司的门面。也可能真的“天道酬勤”，在困境中拼搏的联邦快递公司遇到了意外的好运气，首先市政府解除了对航空运输业的限制，极大地增加了货运行业的运输量。由于对商业运输的需求突然猛增，国内主要货运机构对大城市的业务都应接不暇，根本就没有力量去满足小城市的要求，这就为联邦快递提供了重大的市场缺口，使它的业务量很快增加。

1975年，公司的经营状况开始好转;1977年年度经营收入突破1亿美元，获纯利820万美元;到1979年，联邦快递公司年度营业收入为2.595亿美元，获纯利2140万美元;1983年，公司的年度营业收入达到10亿美元，成为美国历史上第一家创办不足10年，不靠收购或合并而超过10亿美元营业额的公司;到了80年代末期，联邦快递公司的年度营业收入超过35亿美元，纯利润1.76亿美元。

史密斯算得上最富有冒险精神的创业者了。在面临创业筹资的艰难、国家政策的限制等各种艰难中，在面对学者和商人对他创意的肆意耻笑中，他敢于坚持自己的信念，顶住一切困难，逆流而上;在首战失利的沉重打击下，他能根据自己的市场调查，毅然把自己全部家产850万美元孤注一掷地投入公司，就像一位好战的将军，背水布阵，向着目标作最后的冲刺。他的冒险而狂热的执著精神征服了风险投资家们。史密斯赢得这么高的风险投资不仅仅是因为他的市场分析具有多么大的诱惑力，还与他的个人魅力不无关系，正如许多参与投资的风险投资家所说，我们投资是看中了史密斯这个人，他一定能成为一个难得的创造神话的伟大企业家。而今，正如人们所看到的，史密斯用30年的时间，把“联邦快递”经营成国际超霸运输集团，他也被人们称为当代成就最大的企业家之一。现在，人们随处都可以看到带有“FedEx”标志的运输工具快捷而安全地运送各种货物:夏威夷鲜花、新鲜血浆……在美国企业历史上，联邦快递公司是最大的由风险资本创办的企业之一，这是该公司的成功并成为一种创业奇迹。这种奇迹，也只会落在像史密斯这般极富冒险精神的创业者头上，这也是对创业者大胆冒险的丰厚回报。

这是一个赢家通吃的时代，穷者越穷，而富者越富。因为钱能生钱，成功能创造更大的成功，而富人们已经享有更多的资源。但对于创业者来说，正所谓饿死胆小的，撑死胆大的，只要你足够的大胆，富有冒险精神，善于整合、利用世间有形无形的资源，财富自然也就会聚集到你身边来。在中国，也有一大批创业者敢于跋涉冒险的河流。史玉柱冒险创业的故事就足可以与史密斯媲美。

1989年7月，史玉柱来到深圳，在他的行囊中，只有东挪西借的4000多元以及他在读研究生时耗费9个月心血研制的M－6401桌面排版印刷系统软件。史玉柱长得瘦高文弱，一眼望去便是一副南方书生的模样。可是他却有着超出寻常的惊人的不服输天性，这种天性在他日后的创业历程中将一再展现。在初到深圳的那几天，他就做出了一生中的第一个决定。靠着手中仅有的4000多元钱，他承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之为电脑部，却仅有一张营业执照，没有一台电脑。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。为了向客户演示、宣传产品，史玉柱决定赌一把，以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊来一台电脑。以此方式，如他在半月之内没有收入，不能付清电脑款项，不但赊购之电脑需要交回，1000元押金也将鸡飞蛋打。为了尽快打开软件销路，史玉柱想到了打广告。他再下赌注，以软件版权做抵押，给《计算机世界》打电话，提出要登一个8400元的半版广告“M－6401:历史性的突破”，唯一的要求是先发广告后付钱。“如果广告没有效果，我只好逃之夭夭。”事后，他这样说。

广告刊出后，史玉柱天天跑邮局看汇款单，整个人几乎为之疯狂。直到第13天头上，他终于收到汇款单，不是一笔，而是同时来了数笔。他长出一口气。此后，汇款便如雪片一般飞来，至当年9月中旬，史玉柱的销售额就已突破10万元。史玉柱付清全部欠账，将余下的钱重新投向广告宣传，4个月后，M－6401桌面文字处理系统的销售额突破100万元。史玉柱就这样获得了他的第一桶金。

又经过两年的研发，史玉柱开发出了M－6402文字处理软件系列产品。他从深圳来到珠海，给自己的新技术公司起了一个很响亮的名字——“巨人”。他宣布，巨人要成为中国的IBM。

就在“巨人”诞生不久，史玉柱的不服输天性再次让他做出了一个让所有部下都反对的决定:全国各地的电脑销售商只要订购10块“巨人”汉卡，就可以免费来珠海参加“巨人”的销售会。一时间200多位经销商从天南地北齐聚珠海，史玉柱以数十万元的代价，闹腾腾地编织起了一张当时中国电脑行业最大的连锁销售网络。第二年，“巨人”的汉卡销量一跃而居全国同类产品之首，公司获纯利1000多万元。

从1992年开始，“巨人”已赫然成为了中国电脑行业的“领头羊”。1994年初史玉柱也被评为“中国十大改革风云人物”、“广东省十大优秀科技企业家”。

大胆冒险，这是对创业成功者的豪情回答，也是许多创业者在某些关键时候值得考虑的一个绝招，只要你做好充足的准备，这一招往往非常奏效。在现代市场经营中，风险与机遇并存，风险之中有机遇，机遇之中也蕴含着风险。因此，对于一个创业者来说，冒险经营是不可避免的，尤其是在市场竞争日益激烈的情况下，冒险行为更是不可避免，并将成为一个日益普遍的现象。所以，要想在竞争中争得一席之地，必须具有冒险精神，通过冒险，取得其他竞争对手所无法得到的经济利益，不使机会白白错过。

当然，胆大敢于冒险的价值取向与市场经济所需要的精神须有某种程度的吻合。但仅有胆大和冒险是不够的，特别是在市场格局发生逆转以后。要有准确的判断力和大胆的冒险之心，只有两者结合起来，才能取得成功。两者缺一，都不能取得胜利。在冒险过程中，还要充分分析可能出现的各种情况，预定行动方案，有备无患，脚踏实地地进行各项工作，只要方案可行，行动适当，在一般情况下，都能取得很好的经济效益。如果一个创业者只有冒险精神，而没有良好的判断力，就只能说是鲁莽，而鲁莽是不可能取胜的。如果他有良好的判断力，但是不愿意去冒险，不敢承担风险，那么他的成功最多也只能是想象中的成功。

善于把危险降到最低限度

既然是冒险，那么必然有危险。这就是说你所冒险从事的事业，既有可能成功，也有可能失败，谁也没有把握说自己冒险的结果一定能成功。

既然危险是不可避免的，那么怎样把危险降到最低程度呢?作为创业者，首先要确定，需要冒险经营的事项是否有足够的利益可图，也就是是否值得为之冒险;然后要看危险系数的大小，分析成功与失败概率的比例，如果成功的可能性大，那么冒险就是值得的，反之，如果成功的希望不大，也就是说，其危险系数较大，那么，干脆就别去冒这个险，不要因为它非常的诱人就明知是陷阱也往里扑。虽然说通过冒险能得到许多成功的机会，但是也没有必要冒不必要的险。

要想把危险降到最低程度，必须考虑以下几方面的因素:

一、是否具有可行性。

一项需要冒险的事业是否能够成功，首先要看这件事本身是否具有可行性。因为通过商业活动赚到更多的钱，这还只是商人们的主观愿望，这个愿望能否变成现实，还要看其活动是否具有成功的可能性，看客观条件是否允许。如果所要做的事根本就是不可能成功的，不具有可行性，而只是一时心血来潮，一厢情愿的想法，那么就干脆不要去冒这个险，硬干下去也不会有什么好结果。没有根据的异想天开是不可能成功的。

如何判断可行性，这是一个十分重要而又十分困难的问题。判断可行性，首先要认真分析你所面临的经营形势，所冒险经营的事项客观条件是否允许，必要时可进行调查了解，掌握充分的信息，综合分析判断是否有冒险的必要。其次要充分分析可行性的大小，以及冒险可能得到的收益，如果通过冒险经营，收益也不会很大，那么实现不了既定目标，就不具有可行性，如果会得到可观的利益，那么冒险就是值得的，可行性就大。

只有在具备了充分的可行性的条件下，你才可以决定冒险。

二、充分估计各种可能性。

由于是冒险经营，所以其结果是不好推测的。一般说来，对于一项冒险经营来说，不外乎有以下三种可能性。

一是冒险的结果达到了预期目的，实现了预期的经济利益，这是所有冒险经营的商人们都期望发生的最好结果。

二是成绩平平，不赔不赚。一般说来，危险系数越大，所期望的利益就越多，所以在没有利益可得的情况下，应该说是没有达到预期目的，但由于是冒险，既然没有赔钱，也不要为此感到遗憾。

三是冒险经营失败。这是商人们最不愿看到的结局，也是他们所难以接受的，但冒险经营失败者并不少见。一旦出现这种情况，也不要灰心丧气，要认真总结教训，分析失败的各种原因，为以后的成功奠定基础。

在对冒险进行可能性分析的过程中，还要注意是否会出现意外事件，有时，意想不到的事件也会导致冒险经营的失败。所以，对此必须有充分的准备。

分析冒险经营可能性结果的目的，是为了使事情尽量向好的方向发展，避免盲目性。

三、预计行动方案。

俗话说，不打无准备之仗。在冒险经营之前，一定要订立行动方案，即使不把行动方案写在纸上，起码也要做到心中有数。在冒险经营过程中，还要及时收集信息，关注进展情况，妥善处理出现的各种问题。如果在冒险经营过程中出现了意想不到的情况，而自己又不可能控制局面的发展，已经严重地影响到所期待利益的实现，那么就应该果断地采取措施，及时调整经营战略，力争把损失降低到最低限度。

此外，胆大很可能导致头脑发热，冒险则很可能变为冒进。尤其是那些当初靠冒险迅速发家从中谋取了高额利润的创业者，他们一次次地从冒险中尝到了甜头，便不知不觉地把它当成自己创业的利刃，这样在以后的创业过程中得意于自己以往的辉煌成就，某些时候便忍不住地又把这柄利刃拔出来，想再一次试试刀锋。史玉柱成立巨人公司，并获得快速的发展与成功之后，很快便再一次举起了冒险的长刃，渴想成为真正的巨人。

有人评论说:巨人公司进入房地产行业，本身就是一种很偶然的行为，并不是出于战略的考虑，通过对房地产行业的研究而制定出的战略计划的一部分。本来只是38层的巨人大厦设计方案，后来因头脑发热等因素一改再改，从38层蹿至70层，为当时中国第一高楼，所需资金超过10亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元，未向银行贷一分钱。然而就是在这种目标不清晰的情况下，投入的资金却越来越多，对于上亿元这么庞大的预算，巨人对资金的保障显得过分自信，不够谨慎。

巨人公司进入生物工程领域也是同样的道理。巨人以做电脑软件发家，后来又进入房地产、生物工程，每一次扩张的唯一理由都是短期的“高利润”，而忽视了高利润往往意味着高风险，并且一个产业的高利润不可能保持很长时间，只要该产业没有很高的壁垒，竞争者必然蜂拥而入，而巨人又缺乏在该产业的基本专业知识技能，没有长期的规划、产品研发;脑黄金的成功只是一个好主意加上成功营销的战术上的胜利，巨人对这一胜利明显感到无所适从，管理层、营销网络、生产系统都没有做好准备，就这样“脑黄金”的成功其实是替巨人揭开了疮疤。“脑黄金”虽然火爆了一把，但究其根本，这只是一个很短期化的投资活动，不是一个在企业远景框架下，基于市场需求树立顾客心中位置的战略扩张。巨人在生物工程领域，把一切都寄托于一个产品，没有长远的诉求，“过把瘾就死”，更难以协调各经营产业间的资源竞争，最终导致资源配置的失控。这种“什么赚钱就做什么”缺乏大局观的做法无疑是以企业的资本作为赌注的冒险行为。

真是成也冒险，败也冒险。巨人公司从无到有，从一万到百万、千万最后到亿万的三级跳，再从轰轰烈烈到瞬间的灰飞烟灭，史玉柱的巨人公司在世间上演的就是一曲创业冒险的传奇。真是让人大开眼界。创业者在做大胆的冒险决策之前，能不谨慎小心全面分析而为之么?

市场经济对头脑发热和冒进者进行惩罚是必然的，当20世纪90年代中期整个市场格局由供不应求转向供过于求之后，日渐强大的市场力量，便迅疾地将靠胆大冒险起家却不能跟上时代变化的那些个别原生代民企由辉煌的波峰扔向可怕的波谷。所以，喜欢大胆冒险的创业者请切记:冒险不等于冒进，不等于头脑发热忘形。冒险中一定要有稳健，要有着独到的眼光，更要有着充分的准备与筹措，这样，奇迹会在意想不到的时候出现。