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客户建立自然好感

时间:2022-07-26 百科知识 版权反馈
【摘要】:积累经验,把自身能力的“蛋糕”做大王帆从小就对时装有着极大的兴趣,所以在报考大学时她选择了市场营销专业。他们不知道,唯有多积累经验才能将自身的综合能力提高,才能把自身能力这个“蛋糕”不断地做大。

积累经验,把自身能力的“蛋糕”做大

王帆从小就对时装有着极大的兴趣,所以在报考大学时她选择了市场营销专业。在大四的时候,她就想自己开一家服装店。由于家庭条件不错,再加上父母也大力支持她自己创业,不仅给她提供了所有的创业资金,而且有关开店的所有其他事情,包括工商、税务财务以及店面的装潢等,父母都亲手帮她操办妥当了。

她唯一需要做的事情就是等着开业就可以了。开业那天,踌躇满志的王帆认为终于找到了可以施展自己才华的机会,下定决心要大干一场,她给自己定了一个目标:三年后要开5个分店,挣够自己人生的第一个100万。

但是仅仅过了一个月,王帆就开始打退堂鼓了,因为即使她把学校里学的全部的销售知识都用上了,也没几个顾客光顾她的店面,没有顾客,就没有利润!每天卖的钱交房租都不够,如果不是父母的一再资助,她早就喝西北风了!

王帆服装店的隔壁,是另外一个女孩自己开的服装店。那女孩的店里每天都是人流不断,而且走进店里的所有顾客很少有人是空手而归的。

王帆十分纳闷,论学历,自己是大学生,而那个女孩只是初中毕业;论口才,自己虽然算不上口若悬河,也还算能说会道,而那个女孩还不如自己;论长相,王帆感觉自己还算得上美女,而那个女孩却很普通……凭什么她的衣服就会比自己卖得好呢?有一天,王帆实在忍不住,就拦住了从女孩店里买完衣服的一位顾客,很不解地问:“我的店里也有一模一样的衣服,价格也都一样,为什么你买她的,而不买我的?”

那个顾客笑着说:“我已经是她的老顾客了,她一看就知道我适合哪一件衣服,她推荐给我的每一件衣服,别人都说非常适合我。但是我来你店里选衣服的时候,你推荐给我的,都是不适合我的,所以我感觉买她家的衣服更放心。”王帆听了顾客的话之后,虽然很伤心,但不得不承认确实很有道理。

对于刚刚踏入社会的年轻人,或者刚刚毕业的大学生来说,经验的积累就好似万丈高楼的地基,需要打得结实牢固。一个人能否把事情做好,不仅仅靠你的智商和能力,同时还需要你具有一定的经验。只有当经验积累到一定程度,你才能在一定的领域发展自己的能力,否则只凭着所学的理论知识做事情,就很可能事倍功半。就如同王帆,虽然她有着很高的学历,但是终究败给了一个初中毕业的女孩,事实上,王帆不是输在学历上,而是输在了经验上。

如果有两个人一起做一件事,一个是做了十年但智商普通的人,另一个则是在这个领域毫无经验的极为聪明的人,毫无疑问前者肯定会胜出,否则就不会有“熟能生巧”这个词了。

一个人的学历再高,也只能代表过去,只有你的学习能力才可以代表你的现在和将来。一个人,只有不断地总结经验,并在经验中总结教训,才可以少走弯路。而现在很多胸怀大志的年轻人,总是凭着自己的一股闯劲,在商海里疲于奔命,而最终的结果往往是一无所获。他们不知道,唯有多积累经验才能将自身的综合能力提高,才能把自身能力这个“蛋糕”不断地做大。

经验来自实践,如果你利用得当,就会把你推上成功之巅。假如18岁的你有雄心壮志,想要自己作出一番事业,那么一定要先积累经验,当你把所有的经验转化成你的能力的时候,你也就更靠近成功了,所以说,把自身这块“蛋糕”做大,是你干出一番事业的基础!

人情世故启示录

一个人能否做成一件事,不是看他是否一次就能获得成功,更不是看他的智商有多高,而是看他是否懂得在失败之后总结教训,找到成功的经验。聪明的人不会犯下两次同样的错误,而愚蠢的人却总是因为同一块石头跌倒。失败的经验积累多了,自然就避免了再次跌倒,那么你就可以更加快速的走进成功。

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