好奇心有利于创富

第四节　好奇心有利于创富

好奇心是智慧富有活力的最持久、最可靠的特征之一。

——塞缪尔·约翰逊

好奇心与赚钱发财真有关系吗？有，而且关系非常密切。大凡成功的企业家，都是好奇心很强的人，他们以孩童的目光好奇地审视着万事万物，往往能捕捉到别人。

中国幸福学认为，人的本性是不满足。好奇心就是人们希望自己能知道或了解更多事物的不满足心态。所以，拥有一颗好奇心是有利于致富的。

好奇心会带给你致富的好点子。

好奇心是生意的原点。好奇心之所以能成为生意的原点，原因在于它能敏锐地洞察事物的本质。没有看清事物的本质，只认为好像会赚钱就着手去做的失败例子很多。因为只一味地模仿成功者的做法，当然很快就会厌倦，而再持续不下去。

好奇心产生独创力。独立思考、不受思想的束缚，好奇心和勇于冒险的精神将带你冲向人生的巅峰。

好奇心产生预见力。好奇心强的人，大都比较关心事物的发展，特别是事物发展的趋向及未来。出于对新奇未知事物的关心和兴趣，他们往往也比较善于观察事情的发展过程，分析周围的各种因素，预见和推测将要发生的一切。因而好奇心旺盛的人，预见也比较敏锐，所以就更容易抓住创造财富的机会。

日本山岛中和董事长以带走的盒饭为号召而创立“热乎乎小屋”，他本人是一个好奇心比别人强一倍的人。

创业之时，他着眼于带走的盒饭。在一次偶然中看到装在保利龙盒子中的热乎乎盒饭的时候，他脑中突然闪了一个念头：“盒饭不管是爱妻亲手做的，还是车站的盒饭，到要吃的时候，都变冷了。”如果努力地去研究让盒饭能热热地吃，大家不就会趋之若鹜了吗？

当时的山岛在车站内开了一家速食面店。生意还算不错，但是总觉得缺少了什么。不管多么赚钱，速食面总不是他独创的。他就一直在想，怎么样来做一件自己是个鼻祖的事情来，因为有这样一个攻击性的竞争心，所以才会开创出热乎乎的带走盒饭的这种过去所没有的新兴事业。后来山岛以33岁的年纪就每月工资收入250万日币。他如果没有这样强烈的好奇心，现在也许还在车站里卖面呢！

不只是山岛，很多的创业经营者能从完全没有或已是衰落的地方发展新兴事业，都是因为有着旺盛的好奇心，勇于向原始独创的东西挑战。很多人在赚了钱之后，就想来完成谁都做不成的事情，因为他们很重视这种自负心。从汽车零件厂的工作开始而成为企业家的本田宗一郎，在造就了“世界的本田”的今天，对于日本的冒险生意的培植不遗余力。他本身也是因为执著于独创力，所以成就了自己的事业。

时下，瑜伽不再是少数人的健身运动，已快速成长为都市白领女性最为热衷的时尚生活方式。瑜伽是火起来了，可是开瑜伽馆的人也不在少数，竞争还是很激烈。

孙颖和伙伴于2002年成立香港珠玛瑜伽专修学院，一年后启动内地市场。短短两年之后，珠玛瑜伽专修学校已经发展成拥有近四十家门店的连锁企业。

一个刚刚登陆上海市场、在本土消费者眼中名不见经传的瑜伽品牌，神秘面纱未等揭开，就受到了女性顾客的青睐。女人的钱真是这么好赚吗？孙颖和珠玛瑜伽的经历也许能说明一些问题。

很多人并不了解瑜伽，但是绝大多数人都记得，在上个世纪90年代，几乎每天都能在电视中看到头上、臂上挂满鲜艳花环，皮肤黝黑的张蕙兰，穿一身绚烂衣衫，和着浪涛声练瑜伽。孙颖就是在那个时候对瑜伽产生了强烈的好奇，她发出感叹：人的身体怎么可以如此柔软。

于是，带着这份新奇，孙颖每天跟着电视煞有介事地练习起来。对没有了解的新生事物，往往体验其中新鲜乐趣要比追求所谓的结果重要得多。所以，在一个月之后，意外发现身材偏胖的自己一下子减掉了八斤，孙颖惊喜不已。不仅如此，一般而言身材偏胖的人身体柔韧性较差，而那时孙颖的身体灵活度大大改善，已经明显好于家中其他身材相当者。

身为女性，爱美是天性。这种短时间内身体在美丽阶梯上的跳跃，让孙颖对瑜伽的心理曲线从好奇迅速过渡到浓厚兴趣。

1995年，她来到香港开始寻找各种机会，拜访瑜伽老师，学习瑜伽技能以及各种专业知识。

2002年，孙颖和几位瑜伽同道者共同组建了香港珠玛瑜伽（国际）专修学院，“珠玛”取自“珠穆朗玛”的首尾二字，寓意更高、更强。那是一个香港瑜伽协会领导下的非盈利性质的机构，主要致力于培养瑜伽教练人才。一年之后，由孙颖带队，出任中国区总经理，开始启动内地商业市场——首战厦门。

那时，中国的瑜伽市场刚刚起步。孙颖面临的最大问题是消费者对瑜伽的陌生感，通常都要花很多时间用于对顾客讲解，从瑜伽的渊源到瑜伽的作用。对于顾客的疑问她们更是随时欢迎顾客进行免费体验。

女人天生是好奇的动物，“先行动、再思考”的销售模式很容易让顾客做出选择和行动。

在珠玛瑜伽馆内所有的用具都是自产的，并全部打上本品牌的LOGO。这又是一个诀窍，顾客对于一个商家的信任和认可很多时候都是通过一些细节传递的。就拿瑜伽用具来说，全部自产化传达给顾客的信息就是：这是一个经营比较正规，并且已经具有一定规模的企业。所以百分之百的珠玛瑜伽修习者都是在这里购买的瑜伽服和用具。所以，光教材和用具两项销售收入就占到会员卡销售的一半业绩。

短短两年的时间，珠玛瑜伽从厦门起步，已经发展到包括加盟店在内的近40家门店，平均每家门店会员保有量在1000人左右。

好奇心也能转化成钞票，越是不明白、不理解，越是要打破沙锅追究到底。说不定就是由于好奇心的驱动，激发你的致富思维，发现一条赚钱的好路子。

想赚钱的人要具备一定的好奇心，那么同时也要利用消费者的好奇心来赚钱。

在上面这个案例中，我们经过分析不难发现不少对女性消费心理的运用。通过对女性消费好奇心的把握，引导其消费，同时更要拿捏准女性顾客在消费行为的容易冲动的习惯。

好奇心可以让人们去思考、去发现，从而也就更容易使人认识到一些内在的道理，从而获得较深层次的东西。