巧用社交网络玩转众筹

众筹成功的精髓在于发动众人，将打动一人的难度分摊到茫茫互联网用户群中，所以众筹是机遇也是挑战，更是考验一个人的社会交际能力。

在众筹的过程中，如果仅仅把精力放在搭建某众筹平台的项目页面上，即使众筹平台本身再有名气、项目描述得再图文并茂，也难免形同守株待兔。众筹网站上同时推出，项目众多，涵盖的领域也是方方面面的，极容易分散人们的注意力，这时你需要社交网络的助力，让项目的创意被更多人了解。

社交网络普及之后，让人与人之间的沟通交流变得十分简单，同时朋友圈、群的作用又可以对人的信用进行检验和监督。通过一个人的所有社交活动，完全可以窥探到他的全部，再通过社交网络这个复杂而又科学的人脉神器，你甚至可以认识全球任何一个人，这曾经是facebook的愿景。而社交效率和信用监督得到保证之后，也为众筹从精英层向平民的发展提供了强有力的支撑。

一、众筹的社交因素及达成

不论你的项目创意有多好，没有人会守在众筹平台上关注你的项目。虽然所有的众筹网站都会宣传新的项目，但是他们没有责任帮你大力宣传。所以，在众筹开始之前，我们就要考虑如何有效利用社交媒体营销，快速吸引观众。推广的内容要简短、有吸引力，让人们不自觉地点开链接，然后转发。

当然，社交网络的影响不只表现在信息传播上，还表现为实际交易行为中的“跟风投资”，这一特点在互联网时代更加突出，如果一个投资项目能够在较短时间内迅速增长，马上就会有大量的跟风投资者加入。英国的股权众筹网站Seedrs曾做过一个数据统计，很好地说明了这个问题。

“自2012年7月成立以来，已有超过17000名投资人加入Seedrs。投资者可以分为两大类：第一类是‘独立投资者’（independent investors），他们来到Seedrs，试图发现并投资潜力巨大的创业公司，他们占投资者的绝大多数；第二类投资者的规模较小，但是重要性却不可忽视，我们称之为‘社交投资者（network investors）’，他们加入Seedrs，是为了投资从朋友、家人或外部网络的某个人处获悉的特定的创业公司。”

“在创业公司通过Seedrs寻求资金的过程中，独立投资者的反应要强于社交投资者。独立投资者可能与创业者素未谋面，但是他们认同创业者的项目或者商业模式，因此决定以资金投资的方式加入到这些公司的创业之旅当中。相比之下，吸引社交投资者就需要做大量的工作了。创业者需要利用各种线上线下的社交工具—包括媒体、推特、脸书，花费大量的时间来说服社交投资者进行投资。（这部分属于创业者主动利用自身的熟人网络，或者其他渠道扩散消息获得的投资者，创业者需要付出额外的努力或者关系才能获得这部分人的投资）”

“对于Seedrs或者类似的众筹平台而言，筹资成功的秘诀在于：独立投资人如果看到项目筹资交易势头强劲，有最终完成的希望，才会考虑投资，而创造这种强劲交易势头，靠的就是社交投资者提供的首批资金。”

Seedrs上列出的所有初创企业中，在启动资金为0的情况下，只有不到15%的公司最终达到筹款目标。换句话说，创业时没有来自社交投资者的投资，你只有不到15%的成功机会。

无数成功众筹案例说明，社交平台推广活动对众筹项目的成功起着重要的作用。找对社交圈推广途径，几乎不费吹灰之力就能把人们的目光吸引过来。

但如何找到适当的切入点在社交媒体上吸引人们的关注，这件事不能操之过急。要知道，在社交网络上介绍项目寻求关注和支持的过程也是他人审视你的创意能力和执行能力的过程。尽管筹款时间紧迫，也要尽量避免在工作时间段频繁发布筹资相关内容，下班后或晚饭时间登录社交网页反而更容易让人静下心来了解详情。

如今，越来越多的人对微博平台的依赖性慢慢减退，转而活跃在微信朋友圈里，打开微信朋友圈，每个人发布的原创内容渐渐被转发的大量公众平台信息所取代。而对项目发布者而言，微信既是微博推广的延续平台，又要巧妙区别两种宣传方式。

微博讲究的是时效性，人们打开微博页面，五花八门的信息夹杂着商业广告同时呈现在眼前，由自己去选择感兴趣的内容跟踪关注。而安装在手机上与微信附着在一起的朋友圈则不一样，人们打开微信或朋友圈时更期待看到的是已经过筛选且对自己有意义的信息。

因此，在微信平台推广项目时，背景故事、团队介绍和项目的发展进程部分可简洁陈述，而应着重突出该创意的实现对读者的积极意义，让已经送到眼前的信息尽可能多的获得读者的认可，赢得其对项目的支持。在介绍项目的最后，不要吝啬语言，清晰的告诉读者“如果你喜欢这篇文章，请转发到朋友圈”。

综上所述，不同的社交网络平台有着不同的推广效果及侧重点，想要充分利用社交网络把项目传播开来，不妨借鉴一下步骤：

首先，在众筹平台搭建起项目介绍页面，尽可能利用图片、音频、视频、文字等多种形式细致具体的介绍创意发起的原因和预期发展的效果；与此同时，在微信或社交网站的博客平台上再建立一个众筹网站之外的详细项目介绍页面，以避免自己的创意“迷失”在众筹系统各种各样的筹资项目中；接着，在微信或微博上发布实施进展信息，维系人们对项目的关注度和热情，在微博中还可设置链接，将人们引导到项目的详细介绍中来；最后，巧妙利用微信的强大传播效力，直接告诉目标受众投资该创意项目所带来的直接收益。

附：国内知名社交平台

一、国外社交平台

1．Facebook

Facebook是一个社交网络服务网站，于2004年2月4日上线。从2006年9月到2007年9月，该网站在全美网站中的排名由第60名上升至第7名。同时，Facebook是美国排名第一的照片分享站点，每天上载850万张照片。随着用户数量增加，Facebook的目标已经指向另外一个领域：互联网搜索。

2．Twitter

Twitter是国外的一个社交网络及微博客服务的网站。它利用无线网络、有线网络、通信技术，进行即时通信，是微博客的典型应用。它允许用户将自己的最新动态和想法以短信形式发送给手机和个性化网站群，而不仅仅是发送给个人。

3．Google

Google是一家美国上市公司，于1998年9月7日以私有股份公司的形式创立，主要用来设计并管理一个互联网搜索引擎。Google公司的总部称作“Googleplex”，位于加利福尼亚山景城。Google创始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林在斯坦福大学的学生宿舍内共同开发了全新的在线搜索引擎，然后迅速传播给全球的信息搜索者。目前，Google被公认为是全球规模最大的搜索引擎，它提供了简单易用的免费服务。

4．Pinterest

Pinterest是世界上最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好。Pinterest是由本·西尔伯曼、保罗·夏拉和埃文夏普创建的。Pinterest是由冷泡实验室负责管理的。Pinterest是由一小群的企业家和发明家资助的。 Pinterest是类似于早期的社会书签系统，如2005年大卫·加尔布雷思Wists项目。Pinterest允许用户储存图片并进行分类。热门类别有旅游、汽车、食品、电影、幽默、家居设计、运动、时尚和艺术。Pinterest于2009年12月开始建设，于2010年3月推出了内测版本。

5．LinkedIn

LinkedIn是美国一家职业社交网站。LinkedIn于2002年12月创建，并于2003年5月5日在加利福尼亚州莫尼卡推出，LinkedIn主要用于专业网络。截至2013年1月，LinkedIn在200多个国家和地区拥有2亿多用户。LinkedIn拥有英语、法语、德语、意大利语、葡萄牙语、西班牙语、荷兰语、瑞典语、罗马尼亚、俄罗斯、土耳其、日本、捷克、波兰、韩国、印度尼西亚、马来西亚等各国语言。据Quantcast报告，LinkedIn在美国每月拥有2140万独立访问者，在全球每月拥有4760万独立访问者。2011年6月，LinkedIn拥有3390万独立访问者，较去年同期同比增长63%，一举超越了MySpace。LinkedIn于2011年1月首次公开募股申请。

6．Tumblr

Tumblr是全球最大的微博客平台和社交网站之一。Tumblr拥有者和经营者为Tumblr, Inc。Tumblr允许用户发布多媒体和短形式的博客内容。截至2013年4月13日，Tumblr拥有超过1.02亿个博客。Tumblr总部位于美国纽约市曼哈顿中城。截至2013年4月，Tumblr拥有165名员工。Tumblr的发展是在2006年，卡普在一段时间一直对tumblelogs（短形式的博客）感兴趣。在一年的等待后，Karp和开发者马可·阿蒙特开始创建tumblelogging平台。Tumblr于2007年2月推出，并在两个星期内，Tumblr就获得了7.5万个用户。

7．Instagram

Instagram是一个提供在线照片共享、视频共享和社交网络服务的应用程序，该程序允许用户拍摄照片和视频并把它们分享在各种社交网络，如：Facebook、微博、QQ空间分享和Flickr分享。该程序显著特点是它限制正方形的形状照片，并采用类似柯达傻瓜相机和宝丽来影像，而相比之下，16:9宽高是现在通常使用的移动设备相机比率模式。用户还能够记录和分享历时长达15秒短片。Instagram是由Kevin Systrom和Mike Krieger在2010年10月创建并推出。该程序服务迅速得到普及，到2012年4月网站拥有1亿活跃用户。Instagram应用程序可以通过苹果App Store、谷歌游戏和Windows Phone商店下载到。

8．VK

VK是欧洲第二大社交网站，该网站浏览量仅次于Facebook后。网站里拥有几种语言选项，在世界各地讲俄语的用户特别受欢迎，尤其是在：俄罗斯、乌克兰、阿塞拜疆、哈萨克斯坦、摩尔多瓦、白俄罗斯、以色列。像其他的社交网络那样，该网站允许用户留言，联系方式公开或私密，创建组，公共页面和活动，分享和标记图像，音频和视频与基于浏览器的游戏。截至2014年1月，VK至少拥有2.39亿用户。截至2013年11月25日，VK在Alexa排名是第23位。它是俄罗斯访问量第二大的网站，仅次于Yandex。根据eBizMBA排名数据，它是世界第八大最流行的社交网站。截至2014年1月，该网站平均每日拥有55万人次的用户。

9．Flickr

Flickr是一个图片存储和视频托管网站。在2004年，Ludicorp公司建立了一个Web服务套件和在线社区（Flickr前身），雅虎于2005年收购Flickr。Flickr除了供用户储存个人照片，还可以把图片分享到博客和社交媒体。据雅虎报道，在2011年6月，Flickr共拥有51万注册会员和80万独立访问者。据2011年8月Flickr报告，Flickr存储了超过6亿的图片，并且这个数字还在稳步增长。

10．聚友网 MySpace

聚友网（MySpace）是一个以音乐为重心的社交网络服务网站。聚友网拥有者为Specific Media LLC。聚友网于2003年8月推出，聚友网总部位于加州比佛利山庄。在2012年6月，聚友网拥有2500万独立访问者。2005年7月，聚友网被新闻集团以5.8亿美元收购。从2005年到2008年初，MySpace是世界上浏览量最大的社交网站，并在2006年6月超越谷歌成为了美国访问量最大的网站。

二、国内社交平台

1．QQ空间

QQ空间是腾讯公司于2005年开发出来的一个个性空间，具有博客的功能，自问世以来受到众多人的喜爱。

在QQ空间上可以书写日记，上传自己的图片，听音乐，写心情，通过多种方式展现自己。除此之外，用户还可以根据自己的喜爱设定空间背景、小挂件等，使每个空间都体现出自己的特色。

当然，QQ空间还为精通网页的用户提供了高级的功能：可以通过编写各种各样的代码来打造自己的空间。

2．人人网

2009年8月4日，千橡集团将旗下著名的校内网更名为人人网，社会上所有人都可以来到这里，从而跨出了校园内部这个范围。

人人网是为整个中国互联网用户提供服务的社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，不仅提高了用户之间的交流效率；还通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。

2011年5月4日，人人网在美国纽交所上市。同年9月27日，人人网宣布以8000万美元全资收购视频网站56网。

3．开心网

北京开心人信息技术有限公司创办于2008年3月，是国内第一家以办公室白领用户群体为主的社交网站。

开心网为广大用户提供包括日记、相册、动态记录、转帖、社交游戏在内的丰富易用的社交工具，使其与家人、朋友、同学、同事在轻松互动中保持更加紧密的联系。

成立以来，网站注册用户已达上亿，已发展成为中国最领先和最具影响力的实名化社交网站。

4．腾讯微博

腾讯微博是一个由腾讯推出，提供微型博客服务的类推特网站，有“私信”功能，支持网页、客户端、手机平台腾讯微博登录界面，支持对话和转播，并具备图片上传和视频分享等功能；还支持简体中文、繁体中文和英语。

在“转播”设计上，转发内容独立限制在140字以内，采取了类似与推特一样的回复类型，这与大多数国内微博相同。此外，腾讯微博更加鼓励用户自建话题，在用户搜索上可以直接对账号进行查询。

5．新浪微博

新浪微博是由新浪网推出的，主要为用户提供微型博客服务。新浪微博用户可以通过网页、手机客户端发布消息或上传图片；可以将看到的、听到的、想到的事情写成一句话，或发一张图片，通过电脑或者手机随时随地分享给朋友；还可以即时看到朋友们发布的信息。

截至2014年3月，新浪微博月活跃用户已经达到1.438亿，日活跃用户为6660万。

6．微信

2011年1月21日，腾讯公司推出了微信。这是一款为智能终端提供即时通信服务的免费应用程序，支持跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送免费语音短信、视频、图片和文字；同时，也可以共享社交插件“摇一摇”“漂流瓶”“朋友圈”“公众平台”“语音记事本”等。

微信提供了公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可以通过“摇一摇”“搜索号码”“附近的人”及扫二维码等方式添加好友和关注公众平台；同时，还可以通过微信将内容分享给好友以及微信朋友圈。截至2013年11月，微信注册用户量已经突破6亿，成为亚洲地区拥有最大用户群体的移动即时通信软件。

7．易信

易信是由网易和中国电信联合开发的即时通信软件，能够实现真正免费聊天。易信支持跨通信运营商、跨手机操作系统平台，可以通过手机通讯录向联系人免费拨打电话以及发送免费短信，向手机或固定电话发送电话留言；同时，也可以向好友发送语音、视频、图片、表情和文字。

8．豆瓣

豆瓣（douban）是一个社区网站，创立于2005年3月6日。该网站以书影音起家，提供关于书籍、电影、音乐等作品的信息，无论描述还是评论都由用户提供（User-generated content，UGC），是Web 2.0网站中具有特色的一个网站。网站还提供书影音推荐、线下同城活动、小组话题交流等多种服务功能，它更像一个集品味系统（读书、电影、音乐）、表达系统（我读、我看、我听）和交流系统（同城、小组、友邻）于一体的创新网络服务，一直致力于帮助都市人群发现生活中有用的事物。2012年8月，豆瓣宣布其月度覆盖独立用户数（Unique Visitors）已超过1亿，日均PV为1.6亿。2013年第二、三季度的豆瓣月度覆盖独立用户数均达2亿，较去年同期增长一倍。