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“靠上酒”的横空出世

时间:2022-07-22 百科知识 版权反馈
【摘要】:对酒类和饮料业来说,众筹这种投资方式是不可避免的。上线四个月后,“靠上酒”累计销量达到5万瓶。“靠上酒”的成功,证明了酒类众筹的可操作性,同时也提出了问题:“靠上酒”为何能取得不错的收益?靠上酒的融资门槛不高,仅5000元便可获得一个股东身份,但是按照前期规定,其筛选却是有着严格要求的。靠上酒项目的股东既是项目的核心,也是产品的主要传播者。

对酒类和饮料业来说,众筹这种投资方式是不可避免的。2014年,山东济南阁老贡酒业联合互联网社区“理想国”打造了一款“靠上酒”,该款白酒被贴上了互联网白酒的标签。依托互联网和众筹模式,2014年9月19日,靠上酒开启首期众筹;2014年10月8日,靠上酒股东达到40人,7天内募得众筹资金21.5万元;2014年11月8日,靠上酒实现累计销售4289瓶,进行了本金及分红结算,收益率达37.32%,至此,“靠上酒”首期众筹结束。上线四个月后,“靠上酒”累计销量达到5万瓶。目前,靠上酒青岛O2O体验馆(创品公社)和济南理想国O2O体验馆已经正式营业,与位于聊城的O2O体验馆也已签约,并与店小一、乐农优选等山东本地电商平台达成了销售合作。

“靠上酒”的成功,证明了酒类众筹的可操作性,同时也提出了问题:“靠上酒”为何能取得不错的收益?

具体来说有以下几个原因。

1.挑选股东人员。靠上酒的融资门槛不高,仅5000元便可获得一个股东身份,但是按照前期规定,其筛选却是有着严格要求的。因为靠上酒筹的不仅仅是钱,更是思想和人脉资源,并以此来达到从产品设计到宣传销售的全程参与感,从而激发股东资源的最大释放。

2.重视传播的力量。靠上酒项目的股东主要来自济南各大媒体人,并依赖其自媒体圈子完成了品牌传播和产品销售环节。几乎每个股东都在媒体行业有着不俗的影响力,纸媒的、网媒的、做微信的、弄微博的,他们是众筹项目的核心,也是产品的主要传播者。一群媒体人的资源整合,最大的优势就在于品牌的宣传和推广,这使得靠上酒前期充分利用了股东在微信和微博上的相互转发,形成了高效、低成本的传播。

靠上酒项目的股东既是项目的核心,也是产品的主要传播者。用 “一对多”的传播分享方式来挖掘潜在消费者,用“点对点”的社交方式来黏住忠实消费者,是靠上酒的主要传播思路。

3.概念打造及产品包装。作为一款具有互联网属性的产品,靠上酒在“情怀”上也下了很大的功夫。靠上酒的酒水本身并无太多特色,但它通过概念打造、有效包装、专属私人定制等手段,让自己的精神属性发生了质的变化,从而契合了某类消费者的需求。

首先,在产品的命名上,“靠”是指靠谱,“上”是指上等的人,上等的酒。名字虽然简单,却赋予了产品简单纯粹的意义。朋友聚会,喝简单靠谱的酒,不在意虚名,喜欢就好。这是一个很能切合当代消费者,尤其是偏年轻消费者诉求的概念。

其次,通过营造“一度一块钱”的概念,别出心裁的凸显了产品的性价比。靠上酒分靠酒(36.5°,36.5元/瓶)和上酒(60°,60元/瓶)两支产品。一度一块钱的说法听起来很新颖,而且很容易让消费者接受,而以其216元/箱的最低价格来看,确实也不贵。

4.提供有私人定制味道的客户体验。靠上酒一箱起订,其灵活的包装让客户可以自主决定印在酒瓶上的图案或照片;文案团队能根据客户的要求写出漂亮的祝愿,让产品变得“专享”;而在渠道上,则是选择相对封闭的圈层进行限时限量的销售。这些,都在一定程度上赋予了靠上酒定制的属性,进一步提升了产品性价比和用户体验。

在销售火爆的同时,靠上酒也积极推进着线下体验馆的建设,对项目落地尤为重视。据靠上酒联合创始人、阁老贡酒业总经理胡锡虎透露,其未来的目标是在山东省十七地市都能有靠上酒的体验馆,并将依托海尔的社群来进行部分山东省外市场的运作,然后考虑利用风投资金的优势来撬动更大的市场。

“靠上酒”的成功固然是值得祝贺的,但也应该认识到的是,众筹酒在酒水行业的初步实践虽然取得一定成效,但囿于众筹模式发起人、平台的有限影响力,发展模式尚未成熟,在产品生产链条上的诸多环节的风险等限制了众筹模式在酒水行业的大规模实践,但不失为对酒水行业营销渠道的一种有效补充。

在酒业的持续调整期,大众酒成为市场的主流,众筹酒有可能成为酒企突破发展瓶颈的有效途径。在消费者主导的大众市场,众筹酒可以满足大众消费者的个性化需求,于酒企而言酒类众筹也可以作为投资项目成为主营业务,不仅促进酒企进行以消费者为导向的转型,同时了解消费者需求促进白酒消费的理性回归。

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