项目推广宣传视频

即使你有一个非常好的项目，但网络终归网络，让你的项目被别人注意到是十分费力的。所以我们需要推广和营销。

市场营销是一项复杂的系统工程，在新媒体环境下，以及移动互联网时代如何推广你的众筹项目，同样是一个很系统复杂的行动。要想推广和实现你的众筹项目，必须遵循以下几个原则。

1．让投资人感觉到你的真实

你要搞明白，是“人投人”，不是“人投项目”。“真实性”这个东西特别重要，别只想着是做一个广告，把东西卖出去就完了。你需要做的是，把自己拉到摄像机前，告诉大家，“嗨，我叫XXX，我来自哪里。我有个梦想；我希望做一件什么什么事情”。你不上镜，说话打磕巴儿或者视频编辑得不专业都无所谓，最重要的是借此传递一种“真实性”。

在Indiegogo网站上，有个叫BugASalt的灭蝇散弹枪项目，他们的视频很简单，没有额外的成本，却筹得了接近60万美元；他们的成功之处在于，创始人Maggiore是个很有吸引力的人，你看了这段视频，你就会想试一试他们的产品。这就是“真实性”。潜在支持者会感觉到你是个活生生的人，他们知道自己帮助的人是谁，这对拉近你跟支持者的距离至关重要。中国人的习性可能比较含蓄，没那么喜欢表达，但是大家不妨这么试试，相信会收获意想不到的效果。

2．制作一段吸引人的视频

在线众筹活动最重要的营销工具之一就是视频。然而，许多创业者并不重视这一环节，他们只想花最少的时间和精力来应付这项工作。显然，这样的视频并不能够引起投资者的兴趣。所以，为了达到更好的推广和宣传的作用，你的视频必须足够吸引人，让人们会跟自己的好友分享，并最终掏出他们的钱包。不要在这上面精打细算。

3．实施节奏要快

在项目发起之前，应该深思熟虑，设计好文案、视频、图片、宣传文稿等必要的营销工具，一旦发布就要迅速达成项目结果。

被公开的项目创意，会有被别人仿效的风险。因此，要迅速推进，快速迭代。这里的快速迭代，也包括你回报项目要迅速兑现，以实现自身的口碑。对于跨度周期很长的项目，可以分解为数期项目分步完成。

有个网友是一位旅行爱好者，他在拉萨选择了一个500平方米的空间，希望为“沙发客”建立一个小客栈。众所周知，对于500平方米空间的客栈，需要较大的资金投入。为了验证这个想法的可行性，这人先在众筹网发起了募资5万元的众筹项目，设置了非常具有吸引力的回报模式。这个原定75天的筹资项目，仅用了30天就募资完成。

有了实践经验和初期支持了5万元的“原始粉丝”，此人立即发起38天15万元的第二期募资，结果以17万元超募完成。这就是一个典型的“分期推进”案例。

4．大力为筹资活动进行宣传推广

众筹并非“酒香不怕巷子深”的活动。一般来说，众筹之前的媒体宣传还是有一定的效果，如果这方面多投些精力，成效也会非常明显。你应该准备好一套营销方案，搞清楚如何进行宣传推广。你应该早就在进行预售，几个月前就在跟关注者谈论自己将会提供的产品，向他们汇报项目的最新进展，让他们在项目上线之前就产生兴趣。

但这并不意味着媒体报道一定会带来成功的结果，相反的是，成功的结果一定会吸引媒体报道。众筹有个“30%法则”，意思是你的项目通常在达到30%的筹款目标后才会被之前并不知道你的项目的人发现。对于很多项目来说，如果你选择让媒体在你的活动上线的时候发稿，这可能无法给你带来很大的帮助，因为太早了，当人们通过媒体报道找到你的页面时，发现你还没有多少支持者，他们会怀疑你的项目有问题，会不放心成为你的支持者。

Solar Roadways就是个很好的例子。来自美国的电力工程师布鲁索夫妇创造性的提出用太阳能电池板铺设公路，用道路发电、供电，全面改造马路系统。他们设定了100万美金的目标，视频也做得不错，很快就吸引了很多支持者，而很多媒体是在看到他们的筹款情况后才跟进报道的。

5．充分利用微信、QQ 群的社交工具

任何一个成功的众筹项目都离不开一群坚定的追随者，“当你把项目发到平台上之后，能够有一群积极响应你的人，或者是愿意帮您宣传项目的人，这就是成功的第一步”。如果你没有这样的追随者，那么不论你所做的宣传视频多么的抓人眼球，亦或是您的想法是多么的让人惊叹，都不能挽回众筹失败的结局。

《社交红利》的作者徐志斌，在项目发起之后两周时间内，通过其微博、微信、QQ群发、新闻投稿等一切手段，每天都在积极发布和推动众筹项目的宣传，取得了初步获得3300个粉丝的成绩，继而再通过这3300个初试粉丝的沟通，取得了总印数超过5万册的成绩。所以，做众筹的项目推广，你要学会利用一些网络社交工具做宣传，比如微信，朋友圈，网站，自媒体等，要调动你的全部力量来宣传，尽量别守株待兔，要主动出击找流量。流量就是金额！

6．注重与支持者的交流

一个新的众筹项目上线，在引发众筹用户围观的同时，难免会有很多人对此项目进行评论，或者以“猎奇”的心态，表扬项目好，或者以“资深用户”的心态，直接指出这个项目的不足。这个时候，无论用户的评论是好是坏，众筹创业者都应该加强与这些用户的交流。比如可以建立消费者的QQ群或者微信群，不断在里面和消费者互动，回答消费者感兴趣的疑问，并且培养铁杆的众筹粉丝，甚至可以采取用红包刺激的形式，引导消费者不断关注你众筹的进展，帮你宣传众筹的平台，甚至直接参与众筹。所谓积少成多，不要忽视每一个众筹用户的意见，一般能够参与众筹的，他们都是周围人的舆论领袖。

7．做好自传播的准备

众筹本身所蕴含媒体和社交属性，可以为创业者带来传播，但这并不意味着创业者本身就可以高枕无忧。对于创业者而言，你的项目一旦得到媒体的关注，你很有可能要接受采访，这时就需要你能够积极的配合。

8．善待和团结你的第一批支持人

从众筹项目发布之时起，支持者会在项目页进行留言互动。众筹平台上你的“个人中心”里也会显示出所有支持人的信息。要及时和支持传播宣传渠道。向众筹网站申请得到支持。

众筹网站的立意，就是帮助发起人实现梦想，帮助那些投资人找到值得支持的项目。众筹网站本身拥有巨大的用户数据库，稳定且日益增长的宣传渠道，以及为了支持优质项目的市场费用预算。与平台方建立紧密的沟通，会为自己获得额外的支持资源。