读懂众筹的经济学

2014年，众筹在中国遍地开花，甚至有人把2014年比喻成“众筹元年”，不论此种比喻是否夸张，众筹的确在中国开辟了一条崭新的融资之路。继P2P之后，“众筹”正成为互联网金融行业第二个“野蛮生长”的领域。与传统的融资方式相比，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。

一个想法、一个创意，通过网络平台上一段简短的描述文案，或许就可以打造出一条完整的产业链条。如今，众筹这种新兴的模式已在中国悄然兴起。然而，由于法律、市场和文化差异等原因，众筹从美国传到中国后有点变了“味道”。在国内，众筹的概念虽然广为人知，但众筹平台以及通过众筹发布的产品并不像国外那样火爆，甚至在国内本土化的过程中，已经出现了各种形式的变异。因此，我们需要理性地审视众筹的商业模式及背后的积极意义。

一、众筹的运作模式

前面我们提到过，众筹模式起源于美国，与传统项目融资的不同之处在于，众筹项目的投资方是大众。那么，众筹的项目或网站是如何运作的呢？

具体运作模式：每个项目都有目标金额和时间限制，项目必须在发起人预设的时间内获得超过融资目标的金额才算成功。没有达到目标的项目将退回所有支持者的款项以保障支持者的权益。而所有项目发起人都是实名认证的。项目上线前都已经通过工作人员一一审核、沟通、包装和指导。项目成功后，工作人员将监督项目发起人执行项目，确保支持者的权益。

二、众筹网站的盈利方式

通常来说，参与众筹的平台分为三种角色：平台搭建者，项目发起者和项目参与者。众筹网站为项目发起者和项目参与者搭建了一个对接的平台，并从中收取一定的交易费用。具体来说，有以下四种主要的盈利方式。

1．成交费

这种收费方式是目前众筹网站普遍的盈利模式。无论哪种类型的众筹，几乎每一个众筹网站都会收取一定比例的成交费，这个数字通常为3%~10%，有时甚至更高。这实际上是一种双赢的结果：只有项目成功时才需交费；如果项目失败且没有钱转手，通常情况下抵押金或投资金将返还到投资者手上。当然，这是一把双刃剑：你最终筹集的资金越多，那么成交费也越多。

2．会员费

目前，众筹网站采用会员制的收费方式比较少，但我们已经看到了一些众筹网站提供了“会员”或“认购”服务。比如，88众筹网，它目前采取的方式就是，向创业个人或企业收取基础的会员费，然后再从项目筹集到的资金里按比例收取佣金。这实际上是双重的收费。另外也有一些众筹网站，如果你注册成为会员，并每月支付一定数额的会费，就可以创建任意多的项目。即便你的项目非常成功，众筹平台也不会从项目中抽取资金。

3．股权

有些股票众筹平台不止要成交费，还要你业务或公司的实际股权。这就不只是募集资金的百分之几，还有贵公司的未来期权收益，这种收费方式类似于投资者的投资。

4．服务费

目前，众筹网站的盈利模式并不是很清晰，所以一些众筹网站除了提供给创业者和投资者的常规服务，还提供额外收费的高价服务。这可能包括获得网站的咨询服务、材料评估、视频制作软件或专题位置。这种“免费增值”模式正在高科技产业普及，似乎在众筹产业也大有流行之势。真正的众筹服务市场大幕即将拉开，这无疑将给众筹网站提供更多寻找合作伙伴和赚钱的方法。

三、众筹的商业意义

众筹的种类很多，前面我们讲过，按照回馈方式的不同，可分为债权众筹、股权众筹、回报众筹和捐赠众筹。现在，我们抛开产品收益，从社会积极意义的角度出发，介绍一下众筹的商业意义。

1．帮人们实现梦想

从目前众筹的发展来看，帮助人们实现梦想是众筹的功能之一。几乎每个人的内心深处都隐藏着一个创业梦想，但并不是每个人的梦想都可能实现。而众筹的出现以帮助我们实现或检验我们内心的梦想。在众筹网上发起项目，往往会收到比较多的用户建议反馈，这些其实是对于创业者最为宝贵的财富，最终项目的支持程度，也可以反映出我们内心深处的创业想法会不会得到认同。个人想法毕竟会有局限性，通过众筹网可以给项目做一个预测试，这样就大大避免了最终创业失败的风险。如果你的项目能够得到大家的支持，那么你就可以获得相应的资金来实现资金的梦想。

案例：蚂蚁T恤利用众筹模式创业

唐志飞曾是一位做了5年技术的程序员，在他还是一个学生的时候就有一个梦想，那就是做拒绝雷同、张扬个性，但同时还会让很多人接受的最极致T恤。那时青春热血的他曾试图向亲朋好友讲述他的想法，但却没有收到任何支持和鼓励，也没有人愿意出资资助这位梦想青年。然而他在通过5年的努力赚到一定启动资金之后，利用众筹模式，在众筹网发起“以蚂蚁故事为主题的T恤”项目，迅速得到了大家的喜爱。

相信有不少人每天在做的事情其实不是自己内心所喜欢的，而自己想要做的事情却因为种种理由而没有办法实现，但众筹网的出现，最起码让你有了一个梦想成真的舞台。这个做蚂蚁T恤的项目发起人利用众筹模式，在将自己的梦想以及自己所做的T恤样品展示出来之后，就立即获得了很多人的支持。此项目的原定计划是筹集到8000元，没有想到在项目发起的短短几天内，这个目标就超额完成，而现在这个项目也在以飞快的速度吸引着众筹用户的关注。

创业对于很多人来说都非常难，但众筹模式让创业的门槛变得更低。如果你的想法能够得到大家的认同，那么你既可以得到大家共同支持的项目启动资金，同时还可以得到初始用户的积累。

2．高科技产品推广的平台

随着移动互联网时代的到来，让具有移动化、碎片化、简易化特性的移动智能设备，获得了巨大的发展机遇。继智能手机等智能终端之后，可穿戴设备Macworld Asia将成为移动互联网发展的明天。由于其市场巨大，很多厂家都在投入资金来进行开发。可穿戴设备需要大量用户进行测试，进行产品功能和外形的改进。而借助于垂直的众筹平台，可穿戴设备可以快速吸引用户参与测试，提供反馈报告，并且通过众筹平台吸引更多的客户注意，为自己的产品进行免费宣传。具有创意产品同样可以为众筹平台带来客户，增加客户的粘稠度，提高众筹平台的商业价值。众筹平台也可以吸引专业风险投资机构来加入，为这些高科技产品提供资金支持。

3．社会企业和慈善事业的新平台

过去几年，中国的慈善行业从社会捐款、政府统筹的形式正在走向社会企业和个人独立发起慈善活动的形式，出现了各式各样的慈善平台和方式，众筹平台依据其自身特点，很适合发布慈善活动，实现我为人人，人人为我的目标。公益慈善事业可以帮助更多需要帮助的人，实现社会的和谐平等。

借助于众筹平台，可以发起多种形式的慈善活动，包括钱款捐助、衣物捐赠，义务支教，技能培训，产品销售，公益培训等。众筹平台的透明性较强，专款专用，有利于提高慈善活动的透明度，同时也有利于大众进行监督，平台可以收集慈善获益方的反馈，推动慈善事业的扩大发展。众筹平台也可以作社会企业产品和服务的展现平台，帮助社会企业进行产品推广，增加人们对于社会企业的关注，支持社会企业的发展，同时众筹平台也可以提供资源整合，为社会企业发展提供良好的环境。

案例：蒙牛M-PLUS智能塑形蛋白补给套装公益众筹

自2013年11月起，蒙牛乳业携手60余家产业链合作伙伴、数万网友一起为爱奔跑、为爱暴走，针对全国22个省市、600所需要帮扶的乡村学校发起近百场“交换卡路里”活动。活动参与人数约3万人，交换卡路里719万大卡，置换了近12万双手套、1000双鞋子和2000本作业本。“交换卡路里”活动的方式是：参与者捐赠运动消耗的卡路里，为山村的孩子们兑换手套、鞋子、作业本等物资。运用“社会化+社交化”的公益参与模式，一点一滴凝聚社会力量，通过一点一滴的努力，为山里的孩子送温暖。

每售出一箱M-PLUS牛奶，将以支持者的名义捐赠10元用于公益项目；每捐赠运动消耗的100卡路里，即可兑换1元用于公益项目。

在这里，牛奶与科技碰撞出公益火花，每一位投资人对健康的支持就是对孩子梦想的支持，公益创新的理念在本项目中体现得淋漓尽致，更多的人可以边健身边做公益。

4．销售、品牌的传播

众筹模式本身就具有媒体和社交传播的属性。用户在众筹网上看到一个好的项目，通常也会分享到自己的社交媒体上，介绍给朋友，同时一个好的项目本身也具有新闻性，媒体也会进行报道，这些都给你创业产品上市之前，提供了免费传播的机会。而且据了解，众筹网的市场团队有好多来自媒体，这本身就有很大的传播价值。无论是销售，还是品牌的传播，众筹都是一个不错的策略。

案例：乐视用众筹开创了企业利用众筹营销的先河

国内知名视频网站乐视网牵手众筹网发起世界杯互联网体育季活动，并上线首个众筹项目—“我签C罗你做主”，只要在规定期限内，集齐1万人支持（每人投资1元），项目就宣告成功，乐视网就会签约C罗作为世界杯代言人。届时，所有支持者也会成为乐视网免费会员，并有机会参与一系列的后续活动。这可能是国内第一次用众筹方式邀请明星。

这次众筹项目的意义在于开创了企业利用众筹模式进行营销的先河。首先，利用了众筹模式潜在的用户调研功能。乐视网此次敢于发布签约C罗的项目，相信乐视网就早已准备好了要跟C罗签约世界杯，通过此次与众筹网联合，可以让乐视网在正式签约之前，进行一次用户调研。其次，乐视网通过与众筹网的联合，给签约C罗代言世界杯活动进行了预热。乐视网充分利用了众筹潜在的社交和媒体属性，在世界杯还没到来的时候就做出了充分的预热。最后，乐视网可以接触此次活动拉动世界杯的收视，并且为正式签约C罗之后的活动积累到用户。

乐视网的这一创举，一方面让众筹网越来越多地进入大家的视线，另一方面也给整个众筹行业起到了带动作用。

5．维持、扩展社交圈

一个好的项目，不但需要一定的资金，还要有人脉和团队的参与。通过网上众筹，你可以找到跟你有同样想法的人，跟你一起创业，这为你的创业成功增加了重重的筹码。另一方面，支持人中，很多人或许就有“关系”，可以帮助你解决掉一些看起来比较头疼的问题。众筹平台利用其平台优势，将创业人才和资金用户连接起来，有利于创业者自身事业的发展和产品的完善，同时也有利于社会资源的整合，为投资者提供投资平台，为愿意帮助别人的人提供舞台。早期的比较火的咖啡馆众筹算是一种社交众筹，大家希望在工作之余有一个社交、休息之所，后来就慢慢有了活动、单身社区众筹等项目。通过众筹的方式，不仅可以扩展社交圈，而且，可以带来更多的参与感，为社交创造更多的乐趣。

众筹平台通过以上的商业模式，将产生巨大的商业价值，同时对社会资源合理配置起到积极的作用。