如何把一个苹果卖到万

一个传奇的故事，在一次营销课上。老师给同学们拿出一个苹果，老师说，这个苹果是早上在家门口的市场上买来的，大约0.5元钱。如果不考虑客观条件，给大家5分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到一百万元。你有什么办法么? 一个苹果，卖到一百万。“您想钱想疯了吧?”老师的话音刚落，坐在最后一排的胖子冒出一句话，全班哄堂大笑。

“要是一个苹果卖到一百万，傻子还来上课啊!”不知谁又冒了一句，全班炸了锅。老师并不说话，只是微笑着看着大家。过了大约有一两分钟的样子，老师又把苹果举了举，很认真的问大家，“真的不可能?”大家迷惑的看着他，不自觉的摇摇头。“那好吧，我想把他卖到5元钱，你们有没有办法?”“这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖出去!”坐在第一排的一个女生站了起来。全班一下子安静下来，那女生又重复一遍。“这个女同学的办法可不可行?”老师又举了举苹果。“这个差不多，”大家点了点头。还有什么办法卖到5元钱? 大家都不做声。

“那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱?”老师举着苹果。“呵呵! 这个可以做得到。把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20元，30元也可以卖得到。”

“怎么样，我拿的苹果已经可卖到30元了，”老师举着苹果手舞足蹈，“接着来，接着来，我们把他卖到一百元!”

班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果在我们面前晃来晃去。“有了”，是女同学的嗓子，“找李宇春在苹果上签个名字，别说100块，1000块都有人买”，她是李宇春的铁杆粉丝。“这个同学的主意怎么样，会不会有人买?”“会的，”很多同学都在点头。“在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到100元，”又有人喊道。“不错”，老师把苹果举到嘴边比划了一下，“做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元，找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看，这个苹果现在已经卖到1000元了，那我想把他卖到一万元，该怎么办?”老师得寸进尺。

“放到神六上，上天走一圈，保您能整到一万元!”胖子憋不住了。“不错，这同学的主意不错，只是神六已经下来了。如果把我的苹果能放到神十上，你们说，一万元，我卖不卖?”“不卖!”“看来一万元已经不成问题了，我想把它卖到6.6万元。有没有办法?”老师放下苹果，“这次不用你们想了，我来给大家读则新闻。据 (海峡都市报) 报道，北京奥运会推荐果品评选，并且首次举行苹果拍卖会，苹果村神舟果园的红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王6.6万元天价拍出。看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到6.6万元?”

“同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，我想把他卖到十万元，有没有办法?”老师又举了举苹果。

卖到十万? 大家你看看我，我看看你，老师不说话，脸上挂着诡秘的笑，把又大又红的苹果举得高高的。“我们老家有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个。”“我是说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定10万元有人买的。”中间有一个女生说话了，她家是云南的。

那当然，别说10万、100万、1000万都有人买! 同桌跟着附和。老师朝这个女生伸了伸苹果，“很好! 挖掘苹果的功能。哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万! 再想想，还有没有办法?”梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考古的墓穴里发现! 砸住牛顿头上的那棵苹果树，死前最后结的唯一的苹果，肯定能够卖到10万的。习主席到俄罗斯访问，普京在他的农庄里亲手摘给主席的苹果，被拿到雅安救灾晚会上拍卖，中央电视台一套直播，还能卖到一千万的。大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活跃起来，似乎每个人都有很多这样的点子。

老师潇洒的挥了挥了手，大家安静下来。“一个苹果能不能卖到一百万? 能! 不仅能，而且还有可能卖到一千万甚至更多。看来，这并不是件很难的事，这需要策划。问题在于很多人只是在卖产品，不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西，所以能说他们会销售吗?”

或者他们也想卖这些东西，但他们并没有找到满足人们这些需要的条件! 销售的精髓在于满足人们的深层次的需求，而不是表面的需求! 好了，我并不仅仅是给大家上营销课的，同时也是告诉大家，我们要学会创造机会。我要说的是，把一个苹果卖到一百万是有可能的，只要你善于把握机会，善于创造机会! 但是要把很多苹果每个都卖到一百万是不可能的! 我们的问题在于，如果我有很多很多这样的苹果。比如我有一个几百亩的果园，我应该怎么卖。

请看以下点评:

点评与分析

1、宝马车贵不贵? 豪宅别墅贵不贵? 谁嫌贵? 谁不嫌贵?是不是只有穷人才说贵，富人永远不会说贵? 既然目标客户是富人，销售目标就从富人开始，然后再从有需求的客户入手。

2、价格不是客户唯一考虑的问题。

3、价格是客户非常关心的问题，但不是唯一的问题。

4、产品就是为有品味、有需求的顾客而设计的。

5、好贵好贵，说明产品好才贵。

6、大数就怕算，分解就划算; 给客户算细帐，比如: 一天才20元，就能让你健康、开心，很划算。

7、产品的价格不低，但有成千上万的人在用它，知道为什么吗? 因为产品有效!

8、类比香烟……你抽烟吗? 香烟贵不贵? 中国的所有香烟上面，都有共同的六个字，你知道是什么吗? 吸烟有害健康! 明明是伤害健康的东西你不觉得贵，为什么觉得帮助健康的东西会是贵的呢? 肯定是你的观念出了问题。

9、主要看产品是不是适合你，适合的就好，因此和价格无关。

10、没有办法给客户最便宜的价钱，但是可以给客户最完善的服务。