中小企业发展战略

1.7.1 实施集群化战略

产业集群是指大量的相关企业按照一定的经济联系集中在特定的地域范围,形成一个类似生物有机体的产业群落。浙江在这方面做得就比较好,它的一个重要经验是立足于一乡一品、一县一品乃至一市一品,将许多同类企业的生产经营活动集中在某一区域(产业园、工业园、创业园、聚集区、工业园区等)进行,企业生产成本、交易成本随着整个产业规模的扩大而不断降低,经济效益大幅度提高,有效地提升了中小企业市场竞争力。可见,产业集群化既能够促进合作、节约交易成本和中间费用、减少生产投入、提高经济效益,改变中小企业因自身规模原因而处于竞争劣势的不利地位,又可以利用集群内企业生产经营相关产品的特点,形成具有产业特色的“地区规模经济”,从而带动地方经济发展。集群化战略实施中,政府必须充分发挥市场调节作用,充分依靠规划和政策引导,为战略实施创造一个良好的外部环境。

1.7.2 实施协作化战略

一方面,中小企业与大型企业通过专业化分工建立稳定而密切的协作关系,成为大规模、集中化生产体系的组成部分,这是中小企业在激烈竞争获得生存和发展的最有效途径之一,既有利于改进专业化生产技术,保证产品质量,又可以使中小企业降低生产经营成本,获得规模经济效益。如美国两家汽车公司各有4万和6.2万家中小企业分别与之建立了各种协作关系,日本很多大公司的产品有70%的零部件也是由中小企业提供的。

另一方面,中小企业之间也就加强协作,抱团取暖。联合新产品、新工艺、新技术研发,联合对外宣传,联合招商引资,联合原材料采购,联合开展电子商务和跨境电商,联合承包工程,银行贷款互保互贷等,都应成为中小企业之间协作化经营的选择。

1.7.3 实施差异化战略

差异化战略主要是产品或服务差异化。产品差异化包括产品质量差异化、产品性能差异化、产品样式差异化、产品外观设计差异化等。服务差异化涉及售前服务差异化(培训、咨询等)、售中服务差异化(订货、运输、安装、调试)和售后服务差异化(日常维护与维修、二次开发与设计、产品的升级换代等)、经销网络差异化等。中小企业运营机制灵活、产品特色独特、市场专一化明显,可以根据“人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我特”的原则开发、设计、生产、销售差异化产品并选择适合自身发展的细小市场进行目标营销。

1.7.4 实施创新驱动战略

在“大众创业、万众创新”和国家实施创新驱动战略的前提下,中小企业也必须紧跟时代节奏,积极开展科技创新,提高中小企业市场竞争力。市场竞争与其说是产品竞争和服务的竞争,不如说是技术的竞争,产品和服务能为企业带来一时的名利,而不断创新的技术能为企业带来不灭的辉煌。因此,中小企业必须在科技创新上下大力气:开展产品创新,提高产品的多样化；开展技术创新,提高产品的差异化；开展生产流程创新,提高产品的生产效率；开展人力资源创新,提高员工积极性和能动性；开展营销创新,提高产品的市场占有率；开展服务创新,提高产品的顾客忠诚度等。