利用价值网络实现新商机

在广义虚拟经济时代，“价值细分”和“价值组合”毕竟仍面临巨大的竞争压力和条件约束，最有吸引力的是新的商业机会。新商业机会是指通过生活价值细分，发现尚未满足的生活价值需求，通过技术创新、经营模式创新，利用信息手段等快速确立在新行业的核心地位，以自身为中心组建价值网络，快捷、灵活、高效地满足消费者需求。新商机战略的重点是发现新商机，并利用价值网络实现快速发展。

新商机离不开生活价值细分和技术创新，而依靠价值网络的速度制胜又至关重要。比如北京亚都公司，最初就是通过研究发现，中国家庭（办公）住房装修最大的问题是污染，由于装修污染导致白血病的报道时有发生，居住者提出了日益增高的室内空气净化需求。亚都公司通过技术攻关，取得了空气净化的专利技术，迅速打开了市场局面。之后又以亚都品牌为核心战略，将产品扩展至加湿器、饮用水净化器等领域。江南春创建的分众传媒，更是新商机发现和速度制胜的典型代表。当江南春发现等电梯的无聊之际，迅速萌发了特定空间广告的创意，该创意形成遍布大中城市的产业，完全依赖价值网络的能力。江南春先是取得风险投资基金的投资，又与平面电视厂家签订生产合同，再与物业管理者签订电视安装合同，最后再扩展广告厂家。分众传媒在极短的时间内取得了成功，由于其经营模式可复制性强、盈利水平高，该公司上市后受到投资者追捧。

我国企业发展新的商业机会还要善于利用本土优势。一是中国的市场优势，中国国内人口众多、消费潜力巨大，一种新产品一旦试验成功，具备巨大的市场空间，这为新商机的商业成功和规模化提供了重要条件。二是中国的用户基数巨大，价值网络对标准依赖大，而产业标准并不一定建立在技术最优之上，往往与现有用户基数有关，中国目前正在建立的移动通讯标准，背后是众多的该标准下的生产厂家，世界标准的制定必须考虑十几亿人口的中国用户情况（中国银联等标准也是如此）。三是本土化优势，商业行为必须本土化才能成功，在了解中国消费者行为、与相关厂商组建价值网络等方面具有本土化优势，企业在技术研发、产品界面等方面要充分考虑本土化特点，取得竞争优势。比如苏宁、国美电器比国际家电零售巨头百思买更具优势；QQ交流比MSN有更多的用户参与；百度中文搜索战胜谷歌等。