“怀抱炸弹”的经营意识

生于忧患，死于安乐。

1964年，日本爱华公司生产出了日本第一台盒式磁带录音机，但是在它按照索尼公司的Betamax格式制造盒式录音机时却遭遇滑铁卢，这种格式的录音机并没有被市场接受。20世纪80年代中期，日元升值几乎使这家公司倒闭。1986年，爱华公司销售额为4.12亿美元，亏损达到5800万美元。但到了1994年度，爱华公司的总销售额增长了25％，达到了创纪录的29亿美元；净盈利增长了32％，达到了6900万美元。

只用了几年时间，爱华公司从一个接近倒闭的生产电子产品的企业跃升为年收入近30亿美元的成功典范，其成功的奥秘就在于有“怀抱炸弹”的经营意识。爱华公司时刻都有一种危机感，善于利用“短、平、快”的战术取胜。

1986年，正是爱华公司业绩最差的时候，卯木肇从索尼公司到了爱华公司。他采取的第一个措施就是关闭了爱华在日本的3家工厂中的1家，将另一家工厂作为子公司分离出来，将生产从日本北部转移到了爱华在新加坡的工厂，同时还在马来西亚开设了一家新工厂。这些地方的工资水平分别是日本工资水平的65％～100％。这种做法使爱华产品的成本大大降低，还增强了产品的竞争能力。而爱华公司的大多数竞争对手连想都没想过能这样做。

日本以外的工厂迅速生产出各种稍加改进但早已流行的产品。1987年，爱华在新加坡生产出了85万个索尼随身听的仿制品——个人立体声收录机。它比索尼、夏普及其他对手的产品更简单、结实，而且价格也更低，在日本，该产品的零售价仅为67美元，比同型号的其他公司的产品便宜了25％～65％。

1996年爱华公司在全世界销售了1100多万台个人立体声收录机，仅次于索尼公司。爱华公司的其他产品，如便携式激光唱机和小型彩电，也同样取得了不小的成功。

1990年，爱华公司海外分部的生产量占生产总量的48％，到了1995年，这个比例增加到了90％左右。爱华公司的马来西亚工人比日本工人还多。

爱华公司对于自己的成绩并不满足。1991年，卯木肇开始生产所谓的小型组件立体声系统。该系统现在已成为爱华公司最成功的产品，售价仅为418美元，比当时日本市面上类似的产品便宜一半。如今，爱华公司在小型组件市场上占据了领先地位，拥有全世界大约30％的市场份额。在小型组件立体声系统刚开始风行的美国，爱华产品的市场占有率为50％，这些成绩使得爱华公司在充满衰退景象的日本经济中格外显眼。

尽管取得了巨大的成功，但是爱华公司并没有满足于眼前的胜利。卯木肇具有很强的危机意识，他清醒地看到，目前，爱华的竞争对手正在将生产转移到东南亚地区，同时也在压低价格。1995年上半年，爱华公司的销售增长率减少了15％，比去年同期少了一半多。面对如此严峻的市场形势，爱华公司要想长期立于不败之地，就不能坐等对手赶上来，而必须抢先一步行动。

卯木肇抢先一步打开了中国市场，他还重新使用了在美国担任索尼公司高级推销员时用的一些推销手法。卯木肇当时用了“好消息，坏消息”做广告词，他对顾客说：“好消息是我会给你特别的优惠，坏消息是你得买下一卡车货物。”于是，1995年的夏天，卯木肇打破日本的传统做法，成功说服一些零售连锁店接受爱华公司从东南亚分厂直接运来的产品。这么一来，产品的成本大大地降低了。后来甚至是索尼公司也开始效仿他的做法了。

危机意识带来压力的同时也能激发出前进的动力。一个有着强烈危机意识的企业，为了自身的生存和发展，必然会主动寻求更多的发展空间，坚持改革创新、严格管理，提高凝聚力，设法提高产品质量，努力扩大市场。正如爱华公司的“怀抱炸弹”经营的精神，即使是已经取得巨大成功的企业，也应该保持危机意识。