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孵化器如何运行

时间:2022-06-28 百科知识 版权反馈
【摘要】:2014年4月份开业的西少爷肉夹馍,4个月内单日营业额从1.5万元飙升到10万元,团队迅速扩大。孵化器并不是养鸡,把鸡养大了来卖。这也是孵化器行业的主要盈利模式。中国的孵化器发展已经将近30年。一般来说,孵化器的盈利点主要还是房租,目前90%的孵化器都在靠房租活着。到今天,我仍然认为孵化器在中国的生存方式,需要时间来检验。

2014年4月份开业的西少爷肉夹馍,4个月内单日营业额从1.5万元飙升到10万元,团队迅速扩大。创始人孟兵坦言:没有孵化器,他不可能在4个月的时间如此大规模地扩张。

孵化出西少爷的Binggo(并购咖啡)是中关村创业街上的一家创新型孵化器。这种创新型孵化器不仅给初创公司提供初期的办公地点和资金,而且还向他们提供了更关键的资源和服务。

在中关村创业大街上,还有车库咖啡、3W咖啡、36氪、言几又书吧、天使汇等各种创新型孵化机构。原本一条安静的街道,因为众多的孵化器和怀揣梦想的创业者们变得不再平静。

杜 葵:说到孵化器,我们就想到孵小鸡。孵化器并不是养鸡,把鸡养大了来卖。它其实是买了一批蛋,然后想办法把它们孵出小鸡来。所以它要有适当的温度和条件。这是一个“孵”的过程。另外还有一个“化”的过程,就是得让他进入到一个完全不同的状态,化茧成蝶。YBC(中国青年创业国际计划)也是一个特别的类型,在之前主要是提供一点资金和导师辅导。但发展到今天,平台变得越来越重要。

孵化器不管哪种类型,都要帮创业者把一个点子变成一个真正的商业机会。因为有过统计:一个点子能到商业机会的概率是3%,而3%里的成活率能有10%就不错了。所以孵化器首先要帮助创业者,快速地找到适合他又适合市场的盈利模式。孵化器本身不在创业者身上赚钱,但要求他们一定要能挣钱。我们要想方设法地帮助他们挣钱,然后计算我们的收益。这也是孵化器行业的主要盈利模式。

很多孵化器都声称自己有导师,其实我觉得更像是顾问。我觉得今天能把导师这方面有系统有组织地发展起来的,恐怕全中国目前只有YBC。因为YBC要求导师跟创业者签法律合约,三年合约,每个月的底线要求是面谈4个小时,这是导师在法律上的一个承诺。我们甚至要求导师在面见年轻人时不能穿正装,因为这样会让创业者有压力。我们要求导师要与创业者平起平坐,强调彼此的尊重和沟通,而不是审视。

随着中国的商业越来越成熟,对每个创业者的专业性要求越来越高,创业者不再像过去的创业者,必须是个完人。所以这个时候需要有一个生态或者一个服务平台,帮助他先集成其他能力,让所有的服务成本都比较低,使他可以专注于自己擅长的东西。这也是孵化器在科技创新领域会更多一些的原因。

一般来说,孵化器投资都投在创业初期,即所谓的死亡谷,因为这阶段风险太大,银行不愿意贷款,只能由公益来做。可是,一个社会如果没有最前面的这点种子,是不可能有后来的发展的。而且,孵化本身是个长期的工作,是需要慢慢积累的,所以投资年化收益率绝对不可能达到百分之五,能有百分之二三就不错了。所以我觉得不能把孵化器当一个产品去投资,这也是为什么这样产业有很多政府的资源介入,因为政府是看更长远的东西。

秦 君:孵化器是一个载体,一个平台,确切地说,我认为它是个“养猪场”。其实就应该是由这种小东西去养猪,从猪中发现小老虎。孵化器的一个根本推手,应该是资本,包括天使投资,包括后期所有的创业投资。我认为这是能不能让投资人把它变成猪的重要要素之一。

中国的孵化器发展已经将近30年。第一个阶段叫1.0版,是非营利组织,在政府职能下来完成的。第二个阶段大概在15年前,大学开始推动孵化器2.0版的建设。3.0版更多地由民营企业来做,一些成功的企业家,包括李开复等等都在做。发展到今天应该是4.0版,就是创业的一个生态系统的全面升级改造。

像3W咖啡这种模式孵化了两点。它提供了一个基本的,像草根的聚集平台,还孵化了自己的拉勾网,专门为互联网来做猎头的。在我们孵化器这个行业里面,我相信它在中国孵化器领域里面算是非常成功的一个模式。它把平台也开成了未来可扩展的模式,其实是自己孵化了自己。咖啡街这样的是一种孵化器生态形式的存在,未来可能还会有,比如投资人围绕着一个产业链自己做孵化器,或者大企业,比如海尔,可能会围绕着智能家具做自己的创客空间。

在中国,孵化器做投资的非常少。因为我国孵化器大概有95%都是政府或国企在主导,是不被允许投资的。像我本人,是做孵化器加投资,可是这种机构在中国,我估计不会超过100家。一般来说,孵化器的盈利点主要还是房租,目前90%的孵化器都在靠房租活着。此外还可以靠卖咖啡、提供专业的中介服务和投资。中国的孵化器还有一个特色,就是政府会给运营补贴。其实做孵化器的平台都不会亏太多。作为一个企业,不管你是哪一类的企业,最大的慈善就是挣钱,不管用哪种方式,都要学会挣钱,不管是做孵化器也好,创业团队也好,还是做产品也好,最大的责任就是学会挣钱。

一个创业者从注册公司到税务登记,所有这一套流程都有中介体系,完全不用他自己来解决,我们孵化器全部帮他解决。第二,从他产生想法到付诸实施,我们所有的创业培训会给他一个很有效的辅导方式。孵化器都会用专业的态度来帮他解决这些问题。

以前创业门槛太高了,创业是一件很奢侈的事情。到了今天,社会有更多的专业能力共同去推动,让创业变得更加简单。这个环境的变化,本身就能够让更多的人去参与到孵化器的建设。所以近几年孵化器越来越火,其中有政府支持的原因,也有赶潮流的原因,就好像从全民PE(股权投资)到全民天使投资,又到现在的全民孵化器。当然,繁华过后一定会有人落寞。到今天,我仍然认为孵化器在中国的生存方式,需要时间来检验。所以,如果把孵化器当做一个投资,或者说一个商业化计划,这是非常难的。因为孵化器产业需要很多方面的资源,包括资金、人脉、技术以及创业各个阶段里的各项服务,这不是一般人能做到的。

麦 刚:互联网时代的到来,创业成本的下降,信息的透明化,以及整个行业各个角色的成熟化,让大批的年轻创业者能够成功,这是孵化器体系成立的很重要基础。标准化的孵化器,我觉得它是一个工业化制造产品。所以我觉得我的孵化器更像一个作坊,体现我个人的一些理念,我的思想和我与伙伴们的情谊。我的孵化器是3.0时代的一个代表,在早期这几年创业工场,更像我个人的实验室。与此同时,我投资很多早期的企业。所以我觉得这个孵化器是我个人特色的一种孵化器,孵化我的梦想,孵化别人的梦想。

我是天使汇的投资人。天使汇其实还比较多元化,在孵化这方面有一个导师营,我也是其中一个导师,也会经常跟创业者来接触找到合适的匹配。创业者和天使投资人接触之后,会形成一个投资关系,然后还要入驻加速孵化器继续成长。亚杰商会是一个公益组织,它聚集了大批非常牛的导师,比如雷军等。他们是在产业领域里特别牛,支持的是观察这个产业的方向。而我的孵化器盈利模式,就是投资、回报、退出,包括上市或者转卖给其他投资人或者被并购。

现在孵化器其实是提供了一些标准化的天使投资服务。我觉得到孵化器之后,很多时候可能这个场地是有的,然后有很多的创业伙伴,可能是同一行业或者相关行业的,彼此互动,这些经验交流是很重要的。第三,创业孵化机构经常有一些导师提供一些经验、人脉上的一些帮助。

严格来说,孵化器应该不是一个典型的投资机构,它还是偏服务型。早期的企业或者是成长型企业越来越多。所以我们看到VC(风险投资)和PE(私募股权投资)都在往前走,天使群体也在崛起,这都是在创造机会给年轻创业者以资金上的支持。

当然,我个人是反对全民创业,全民投资的,我也反对到处都是众筹,到处都是孵化器。孵化器有一种发展趋势,就是交易撮合,或叫融资顾问,它的利益点就是只要能促进双方成交就行了,根本不在乎项目的好坏。这样会导致很多不是高质量的项目也能拿到投资,这对于社会来说是一种资源浪费。

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