超级电视的盈利模式

互联网，从诞生的第一天就注定和安分无缘，这个行业中的人习惯跨界。高配置、密集营销、低价格，业内普遍将乐视这场企图颠覆电视机品牌格局的商业行为，看作是“小米模式”在电视领域的首次尝试。同样地，就像小米当初宣布生产手机一样，超级电视也遭遇了各方质疑。

作为迄今为止唯一一家在A股上市的网络视频企业，乐视超级电视的超低价格，令投资人深存疑虑。早在2012年9月，超级电视的概念一亮相，贾跃亭即被市场称为“大忽悠”，乐视网股价3个月内缩水四成。产品发布后，贾跃亭提出超级电视拥有四重盈利模式——“硬件收入、付费内容收入、广告收入和应用分成收入”，不单纯依赖硬件盈利。

其中，“付费内容收入”是指除了购买超级电视外，还要缴纳每年490元的乐视网内容费。在消费者依旧习惯“免费午餐”的国内市场，乐视此举似乎过于乐观。

目前，市场上的电视厂家基本靠硬件赚钱，提供免费的内容服务。而互联网行业公认的两个赚钱的方法是游戏和广告。乐视网虽然拥有众多的电视剧及电影资源，但超级电视对内容收费的模式能不能被消费者接纳，还需要市场考验。

张彦翔：乐视超级电视的价格真可以算得上是一个颠覆。消费者可以先不考虑乐视的内容，只冲着60英寸电视机本身，这个价格就非常具有诱惑力。乐视此举，其实是以损失硬件利润来换取用户规模，通过用户规模博取后面的付费和广告等方面的收入。应该说，这正是当代互联网企业常见的一种思维模式和市场营销模式。但是我觉得，在乐视四个盈利模式里，最靠谱的还是硬件收入。

至于内容每年收费490元，我始终认为，为看电视付费，这是一个还需要长期适应的过程。从目前来看，要跨过运营商直接向用户收费，还是有一些难度的。还有一点，乐视使用了一些小技巧，就是第一年可以免费享受高清，第二年如果不续费就只能看标清。这有点让观众吃惯海鲜，突然又回到青菜萝卜的意味，观众很有可能会不适应，于是去花这笔钱。

还有第四块应用收入，其实就像安卓市场或者APP Store上的应用软件一样，有免费软件，也有付费软件，付费软件可以跟开发者一起分成，这方面跟手机原理差不多。

陈　刚：6999元，这个价格太低，超乎想象。我认为，乐视这种营销模式，其实一开始不会形成特别大的市场。只有等到后面软件不断推出，形成价值，服务不断发展，规模才能变大。广告的基础就是规模，只有拥有足够的观众人群，包括片库内容有足够的观赏性，这个时候才能创造更大的广告价值。在付费内容收入这方面，我觉得，让观众为几部片子哪怕几千部片子付费，很多观众可能不愿意。但如果给观众一个非常好的理由，比如可以为他创造一个全新体验，观众将很乐意去花这笔钱，无论是几百或几千。所以说，收费这种模式还需要探讨。

刘　弘：6999，这样一个价格，乐视肯定不会亏本，但也没有以追求硬件的高利润为目标。在性能方面，超级电视是同类电视的两倍，消费者完全可以放心。至于价格为什么那么低，因为我们乐视没有任何销售渠道，比如实体店，可能以后我们的实体店就是体验店。另外我们没有花任何广告费用，全是通过新媒体、社交化媒体的营销模式推广。

其实就像乐视盒子的销售一样，当时通过电商网站开放三次预订，放出数量5万台，但预约人数达到十几万。累计起来，时间久了，就能看到规模效益。现在，乐视盒子已经可以持续化预约，而不用限定时间。可以说，当形成一个良好口碑时，销售数量就可以放开了。

现在互联网视频广告价格，跟电视广告价格相比，可以说互联网广告价格是地板价，电视广告价格是天价，差距很大。但是随着硬件用户达到一定规模时，互联网视频价格会接近甚至可能超越电视广告。因为用户定位变得精准，也会创造出非常多的新型广告形式。比如超级电视的开机广告，可能是中国唯一的1080P高清视频广告，这是电视台做不到的。