【案例分析】照明器具行业借助互联网降低采购成本

随着国内城市建设水平及人们生活水平的不断提高，我国的灯具行业市场广阔。与此同时越来越多的照明器具企业的出现也将进一步加剧行业的竞争压力。当下，伴随着互联网的兴起，很多企业开始借助网络拓展营销渠道，增强企业的竞争力。照明行业的互联网平台也陆续上线，比如“照明器具网”（www.zgzmcp.com）。它是灯具行业的专业门户网站，在网站中所涵盖的内容非常广泛。其内容包含行业的资讯传播，产品的求购与供应信息发布，招商合作等复杂多样的内容，在当前的行业发展中发挥着非常重要的作用。

图3-3　飞利浦展示未来照明技术

照明器具行业与互联网的接轨实际上解决了行业的许多发展难题。首先体现在产品的采购成本上。在传统的行业运行模式当中，对商家而言，灯具采购一直是一项重要而又繁琐的工作。为了方便采购，有些商家在生产基地设立一个办事处，大部分经销商一个月来采购一次。而且每次采购还需花费大量资金用于吃、住、行，因此采购成本一直居高不下。对企业而言，成本高也是它们所面临的难题。而之所以会出现采购成本居高不下的原因就在于市场信息不透明，企业很难在最短的时间内找到自己所需要的配件，商家也很难找到满意的合作品牌。

但是，有了行业的专业门户网站之后采购成本明显降低。以“照明器具网”为例，商家如果想批购照明器具就不再需要花费大量的人力、物力以及财力去寻找合适的生产企业，而只需要在门户网站上轻松查找相关产品，不仅快捷高效，而且花费非常低。此外，门户网站信息量的丰富性也使得商家有了更多的选择，行业信息的有效传递也能帮助商家精准把握市场动向，对于产品的批购也具有重要的指导作用。

对于生产企业而言，行业的网络平台还能够帮助企业拓展营销渠道，降低推广成本，同时增强企业在全国范围内的影响力。在传统的经营中，由于地域的限制，企业生产的产品往往是在小范围内经营，不利于企业生产规模的扩大。有了网络平台之后，企业通过互联网宣传企业产品，与更多地区的商家在线上接洽，达成合作，无形当中使得产品的销售范围更广，同时品牌的知名度也更高。随着科技的发展和网络的普及，照明器具行业的电子商务的发展将更加完善。

（引自http://finance.china.com/fin/lc/201501/30/3318822189.htm l）

【案例解读】

资金缺乏是制约中小企业发展的重要因素。然而，如果中小企业充分利用互联网通信工具，就能有效地降低成本，提高资金的利用率。一是降低营销成本和采购成本。中小企业通过互联网与客户进行联络、了解和洽谈业务，可以大幅度减少差旅费、传真费、邮寄费等费用，并省去许多中间环节，使企业既能向原料产地直接采购原材料，又能将产品直接销售给用户，从而极大地降低了营销成本和采购成本，并赢得了更多的利润。二是减少库存。电子商务为企业提供了一种零库存的理想模式——企业按照客户的订制，及时生产，及时销售，库存几乎为零。

【知识链接】

如何利用互联网降低采购成本？

首先，利用互联网可以将采购信息进行整合和处理，统一从供应商订货，以求获得最大批量折扣。如美国的Wal-mart就是通过其零售管理信息系统将需要采购的信息统一汇集到总部，然后由总部再通过网络统一向供应商批量订购，获得最大限度实惠。

其次，利用互联网将生产信息、库存信息和采购系统连接在一起，可以实现实时订购，企业可以根据需要订购，最大限度降低库存，实现“零库存”管理。这样的好处是，一方面减少资金占用和减少仓储成本，另一方面可以避免价格波动对产品的影响。如美国的Dell公司通过其灵活的网上采购系统，将其零部件库存时间压缩到一周以内，而其他电脑公司则大多需要一个月甚至三个月。对计算机硬件产品一天一价而且不断下降的情况来说，积压库存意味着你的产品的零部件价格总是比现在价格高，这也是Dell公司为什么能以比同行低15%的价格进行优惠销售的重要原因所在。

第三，通过互联网实现库存、订购管理的自动化和科学化，可最大限度减少人为因素的干预，同时能以较高效率进行采购，可以节省大量人力和避免人为因素造成不必要的损失。

第四，通过互联网可以与供应商进行信息共享，可以帮助供应商按照企业生产需要的进行供应，同时又不影响生产和增加库存产品。如美国的波音公司为满足世界各地航空公司对公司零部件的需求，在互联网设立零部件网页，各地用户可以直接通过其网页与零部件供应商直接联系获取支持，这一方面提高了波音公司对用户的服务速度并降低成本，同时用户可以以最快速度获得需要支持，避免过多中间环节，实现零周转。

通过在互联网上发布求购信息和“实时视频会议”系统，可以让全球的供应商报价与竞价，从而选择综合成本最低的供应商。比如一温州个体户，免费在网上发布了求购鲨鱼皮的消息后，3天内，就收到了韩国、日本、秘鲁的多家机水产商的报价，最低价格到温州为50元1公斤，而当时温州的价格为150要200元1公斤。