有时候在销售中，因为客户对产品缺乏足够的了解，再加上有些销售人员的解说晦涩难懂，往往会使买卖双方的交流陷入僵局。这时候，如果巧妙运用名人广告或者明星效应，则可能更容易说服客户。对于崇拜明星、追崇名人的客户来说，这个方法尤其有效。当这类“粉丝”客户知道你所推销的产品是某位名人推荐或者使用的，立即就会爆发出一种激情。一旦产品的价位、档次与自身需求吻合，他们马上会采取购买行动。
客户：“据我了解，这款尼桑车属于高档的商务车。”
推销员：“是的，如果您是出去郊游，可以选择一款运动型的越野跑车。”
客户：“我就是想买运动型的跑车。”
推销员：“这是新推出的车型，是典型的运动版。您看它车头、车尾，在普通款的基础上新增加了一些运动元素，时尚、大方、活泼。”
客户：“外形是我喜欢的类型，不过，我最担心的还是质量和性能。”
推销员：“这个您放心好了，这款车刚上市，一个月内已经有很多客户前来订货。”
客户：“是吗？”
推销员：“另外，这款车也是一些明星的首选。比如，咱们熟悉的歌手××，他是一位有名的车迷，他对这款小越野就情有独钟。”
这位客户一听高兴极了，原来他是这位歌星的忠实“粉丝”。于是，客户要求试驾。试驾完，客户感觉十分满意。这位推销员趁他心有所动，马上签订了意向合同。
对于一些“粉丝”客户，利用明星效应可在一定程度上刺激客户的虚荣心和购买欲。销售人员可以利用这类客户爱慕名人的心理来推销产品，加快实现销售目的。具体方法有以下几种。
1.多积累名人话题
既然名人效应对推销有如此大的推动作用，销售人员就要善于利用客户的这种心理。在与这类客户交流的过程中，可以多谈些相关名人的话题，以增加他们对产品的好感。这就需要销售人员在日常生活中，多观察、多积累一些与自己所推销的产品有关的名人轶事。必要的时候，以此作为话题来打开客户的心扉。
2.邀请名人参与推广
在条件允许的情况下，可以让名人参与到你的推销中来。这样一来，可以让客户直接体验到名人的魅力，增加产品可信度。当然，这种“参与”并不仅仅是指让名人本人来参加你的推销，也可以是在推销现场看到名人的影子，比如名人献艺等。这些方式都可以吸引大量顾客。
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