马自达奋起直追

3.日产、马自达奋起直追

在全国启动的购车三重礼促销活动，有效拉动了客户到实体店的访问量，在百米知马力深度试驾环节，客户加深了对Mazda2、Mazda3车型“好看、好开、好省”的“三好”车特性认知，购买率达到很高的水准。从油价的高涨和环保趋势看，Mazda2这样的节油环保车型，会越来越受年轻家庭用户的青睐。目前的销量也呈现出这样的势头，我们对它的市场前景非常有信心。

——长安马自达总经理　藤桥稔

我们都很熟悉这个单词——“NISSAN”，它是“日产”两个字的罗马音形式，是“日本产业”的简称，这个商标是将NISSAN放在一个火红的太阳上，这一构思，淡化了公司的名称，而突出了国家形象，具有鲜明的个性特色。

日产公司在日本是继丰田和本田后的大型汽车公司。近年，日产汽车公司在华销量首次超越丰田和本田，这是有史以来第一次。

2009年，从中国车市的数据来看，销量长期落后于丰田的日产后来居上，并继续保持上涨的姿态，最终超越丰田，成为中国市场上日系车中销量最高的。2009年度，日产旗下的英菲尼迪品牌汽车在华共销售75.6万辆，比上年增长39%。到2009年12月，日产汽车在华销量位居所有日本汽车厂第一。

而这一时期，虽然丰田的业绩也不错，在中国销量为70.9万辆，同比增长21%，本田也实现了盈利，在华销量为57.6万辆，同比增长22.5%。但是，从增速上看，丰田汽车和本田汽车落后于日产汽车。

从中国市场的情况来看，日产这个品牌是2003年进入中国的，起码比丰田和本田两大传统品牌晚5年以上，专营店的数量也不如丰田和本田多。奇怪的是，日产的销量、增长率和经营效益都远大于另外两家。

剖析个中原因，原因是日产把自家所有车型放到东风的专营店中销售，这样一来，客户对东风品牌的认知就会转嫁到日产上，公司的产品销售计划就能明确地得到实施，公司也能够迅速发展。

除此之外，从销售渠道上来看，虽然丰田和本田在中国拥有两个销售渠道，而且还有着数量庞大的专卖店，可是论及单家专卖店的销量，却未必强于东风日产。以投资人的角度看，东风日产确实比另外两家更能保证利润。

对于技术的开发，日产公司一直十分重视，为了适应中国市场，它独立研究并开发了面向中小型车的混合动力技术。日产公司还有可能在2011年推出由新技术研究出来的汽车。这种新型的汽车，可能和本田生产的“Insight”相似，是汽油引擎与电引擎的双动力系统，但是系统的成本却很低。

近几年，崛起的日本汽车公司不止是日产一家，马自达也奋起直追。2010年年初，马自达在华销量暴涨55%，这个数字足以证明它的后劲。

1920年松田凭借生产转子发动机汽车的厂子创立了东洋工业公司，1984年，东洋工业公司又以创始人的姓氏命名，翻译成中文为“松田”，马自达则为“松田”音译，之后便称之为马自达汽车公司。马自达是世界20家最大汽车制造公司之一。

马自达汽车的成长史其实就是一部拼搏向上的奋斗史:从1931年的三轮载重汽车开始(中国俗称“三轮拖拉机”)，马自达逐渐地迈进汽车制造行业之中。1967年它与汪克尔公司签订协议，取得转子发动机生产权利，进入了公司的迅猛发展期。随着安装了这款发动机的马自达汽车，如110S、RX－3/808、RX－2/616和RX－4/929的相继问世，马自达汽车受到了市场的一致好评。

1978年，马自达汽车公司累计销售1000万辆，仅通过转子汽车就累计生产了100万辆。截至1991年，马自达已累计生产汽车2500万辆。随后，马自达又对转子发动机进行了一系列研究和改进，从而研发出了电子控制6进气口的发动机。电子6进气口发动机采用的是微机控制发动机来负载状态，自动根据速度进行一些调整，这样使得发动机可以工作平稳，以起到较少油耗的作用。马自达如今投放市场的转子发动机汽车RX－5和RX－7两款跑车，受到用户的广泛欢迎。

马自达在华业务近期发展之所以非常快，另一原因是依托于它的两个销售网络:一汽马自达和长安马自达。一汽马自达主要还是得益于Mazda6及Mazda6睿翼的销量同比增长33%;长安马自达则主要是Mazda2、Mazda3的热卖，同比增长了92%。

对于这样的销量，马自达(中国)企业管理有限公司执行总裁田宪昭表示:“2008年第一季度的销量达到53700余辆，已完成今年22万辆在华年销售目标的24.4%。在因春节长假等令工作日较平常减少的因素影响下，我们仍然实现了这样的销量，对此我们感到十分满意。”

我们所看到的是，马自达将继续为中国用户提供充分体现“Zoom－Zoom”理念的、令消费者“一见倾心、驾乘愉悦、爱不释手”的高品质车型。

凭借着2008年Mazda2系列的热销，长安马自达销量又一次突破万辆大关，长安马自达实现了销量新突破。长安马自达总经理滕桥稔则充满信心地说:“在全国启动的购车三重礼促销活动有效拉动了客户到实体店的访问量，在百米知马力深度试驾环节，客户加深了对Mazda2、Mazda3车型‘好看、好开、好省’的‘三好’车特性认知，购买率达到很高的水准。从油价的高涨和环保趋势看，Mazda2这样的节油环保型车，会越来越受年轻家庭用户的青睐。目前的销量也呈现出这样的势头。”

有专家分析:原装进口Mazda3两厢上市和到店在终端带动的人气，是长安马自达2008年一季度销量取得高增长的另外一个原因。随着产品和渠道实力的进一步增强，长安马自达正在表现出不断增长的强劲态势。

马自达和日产的奋起直追，对丰田和本田来说，具有较强的冲击力。后起的企业通过自身的努力可以完整地看到自己的不足，对更加强大的对手保持着强大的拼劲。所以，一旦企业做大做强后，要经常去分析研究对手，比自己弱的对手也应该深入分析和研究，只有在战略上、在市场前景上有足够的信息储备，才能在竞争中处于优势地位。