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奉化服装商会

时间:2022-06-12 百科知识 版权反馈
【摘要】:4.奉化服装商会访谈对象:阮成华(副会长)采访时间:2006-7-5 下午2:00-6:00背景介绍:经宁波服装商会张晓峰秘书长的介绍,我于前一天联系了阮会长,阮会长曾经当过奉化工业局局长,对奉化服装业的发展相当熟悉,虽然已是66岁的老人,但精神矍铄,非常热情,也非常健谈。A:奉化以外贸为主的企业占企业总数的95%,产量出口占整个服装出口总量的85%。

4.奉化服装商会

(2006-07-05-A)

访谈对象:阮成华(副会长)

采访时间:2006-7-5 下午2:00-6:00

背景介绍:经宁波服装商会张晓峰秘书长的介绍,我于前一天联系了阮会长,阮会长曾经当过奉化工业局局长,对奉化服装业的发展相当熟悉,虽然已是66岁的老人,但精神矍铄,非常热情,也非常健谈。在宁波,年龄比较大的一代人中,普通话的宁波口音一般很重,阮会长也不例外,但阮会长对我非常有耐心,特意在身旁放了一张白纸,当我们无法用语言交流时,他就用笔写给我,这样,在不知不觉中,四个小时的访谈时间很快过去了。正是通过阮会长的热情而细致的讲解,让我对奉化服装业的发展历程有了深入地了解。

Q:阮会长,我通过阅读宁波服装业发展历史的资料发现,宁波服装业的发展都与宁波的红帮裁缝有着紧密的历史渊源,您能简单介绍一下奉化服装业的发展历程吗?

A:20世纪80年代,奉化当时有许多上海、宁波市区的知识青年来奉化插队(奉化当时属于农村)。他们来了以后,地方政府当时为了发展地方经济,经常问这些知识青年在上海或宁波有没有亲戚,可以帮助本地发展经济。当时在奉化有2000~3000个知青,以来自宁波和上海的知青为主。在来自上海的知青中,有一些知青的父母在上海服装名店中从事缝制工作,这些名店包括培罗蒙、啟发、开开等,比如其中有一个叫江开中的知青,其父母就是上海一个服装名店的师傅。这些名店中的师傅祖籍都是奉化或宁波人,当时大部分已经退休,这样通过这些知识青年,将这些已经退休的红帮裁缝师傅请到奉化,来做服装工厂的技术顾问或技术指导。通过这种方式,奉化的服装业开始起步,当时主要为上海的南京路、西安路、延安路的服装名店做服装加工,主要的服装产品为大衣和中山装,这样,上海服装名店的衣服基本都是从奉化出去的。

在这些老师傅的指导下,奉化的服装做得比较好,加上当时全国兴起了西服热,于是这些服装厂又请了一批做西服的师傅。到1987年,奉化已经有700多家西服、劳动服加工企业。就在这时,由于国内环境的变化,西服市场受到影响,做的西服无法卖出去,700多家西服企业只剩下了400多家,在当时还是计划经济占主导地位的情况下,这种情况经常出现。当时纺织工业部评优,奉化选了5家企业参评,都被评为部优产品。

随着国家经济逐渐由计划经济转向市场经济,一些服装加工企业开始打自己的品牌,比如上述五家企业都以自己的品牌参加了评优活动,如迷霞、爱伊美、申迷、老K、金海乐、罗蒙等服装品牌都是在这个时候出现的。

这些企业当时都是属于乡镇集体企业,到了1992年时,开始进行乡镇企业改制,原有的出现了分化,一些企业上去了,一些企业倒下了,五家部优服装品牌中,罗蒙、爱伊美、老K继续发展的很好,迷霞倒下了,申迷发展得不好。最近又有几家发展起来了,长隆、大盛、艾盛等几家销售额都超过了1亿元。目前奉化共有服装企业大约400多家,发展比较好,有一定规模得大致有300多家。

Q:您觉得奉化服装产业这么多年的发展,有哪些经验教训?

A:在发展经验方面,除了整个国家宏观环境提供了良好的发展环境之外,如计划经济转到市场经济,从集体经济转到个体经济。从单个企业来看,一个服装企业要发展成功,主要有以下几个方面的要求:

1. 企业为了自身的发展,具备思考能力、接收能力和应变能力。比如好多企业做西服的,搭了些衬衫,做衬衫的,搭了些西服,有些做针织的,搭了些衬衫,即实行多元化的生产。所以当市场变化时,这些企业具备很强的生存能力。

2. 企业发展一定要具有人才,企业领导也要提高。要重视人才,给予人才很好的待遇,重视企业对职工的培训。企业不应该担心投入培训之后员工跳槽的风险,因为如果员工频繁跳槽,表明企业的经营存在一定的问题,企业应加强自身的提高,以增强对人才的吸引力。如果你的企业很好,你也可以将别的企业的优秀人才吸引过来。正是通过这种竞争机制,使得本地服装业的企业能够不断地在竞争中提高自己的实力。

3. 要搞好企业的福利事业。我认为一个企业要发展得很好,必须将盈利的50%用于扩大再生产,如购买设备、新建厂房等,另外25%应该给员工提高待遇,剩下25%才是留给自己的,这些也是必需的,因为企业还要运转经费。这样才留得住人才,没有人才企业是搞不好的。一些企业搞不好,就是没有搞好企业的利益分配。

4. 注重企业的内部管理,关键是规章制度,主要包括质量管理和生产管理。

5. 加强营销队伍的建设,营销队伍我认为要懂行,什么叫懂行,比如我搞营销,什么都有成本,那么一个订单下来,我的成本是多少,我会有多少利润,这些营销队伍都应该计算得很清楚,这主要与外贸有关。在内销方面,价格定位、区位定位是否合适,你的价格老百姓是否接受。外贸方面,客户一定要自己的,要自己注册自己的公司,不要老是转接别人的单子。另外,要在外面开办事处,借用人家的人,借外力来发展自己,宁波许多外贸公司的人都退下来了,这些人才都可以聘用。

问题主要有以下几点:

1. 市政府要对服装企业确定一些优惠政策,特别是中小企业,像雅戈尔、罗蒙等大企业已经基本不需要政府的优惠政策,最需要政府支持的是中小企业,这些政策包括贷款(资金)问题、税收以及引进人才问题等,比如一些小企业在引进人才上如果没有一定的优惠政策,这些企业就不会在人才上花大力度。

2. 服装企业对人才的培养、人才的引进没有引起高度重视。

3. 中小企业的资金有困难。

4. 经济管理部门没有对真正服务企业给予足够的重视,政府应该针对不同的时期,为企业出点子、出政策,比如工业部门应该向市委、市政府出一些点子。比如配额、反倾销、绿色壁垒等多方面为企业提供充分的信息。

Q:奉化地区的服装企业出口的情况是怎样的?

A:奉化以外贸为主的企业占企业总数的95%,产量出口占整个服装出口总量的85%。主要有三种出口方式:第一种是自营出口,第二种是自己接单,让外贸公司代理出口业务,第三种是自己接单,但工厂之间相互转包。一般情况下,由采购商提供样衣,由出口企业采购面料,做成样衣让客户确认,确认之后签约按样衣正式生产。虽然有部分客户提供纸样,让出口企业自己做成样衣确认,但还是很少。如果企业能提供概念设计,企业谈判的能力就可以提高了,可以跟客户谈条件了。但是,现在几乎没有企业达到这种设计能力。

Q:最近因为配额限制引起了哪些问题?

A:一些企业经常出现有配额、没订单,有订单、没有配额,配额与订单很难完全符合。虽然企业之间可以自己协调,但还是经常存在矛盾。国家分配的配额主要被一些外贸公司获得,奉化地区的生产企业很少能获得分配的配额,只能通过招标的方式获得配额。对于多数小企业来说,很难拿到配额,只能替别人加工。一些企业现在虽然能通过竞标的方式获得一部分订单,但由于过去对国内市场普遍看好,近几年产能扩展的很快,当国外市场因配额受限制时,参与竞标的服装企业很多,导致配额所引发的成本上涨,致使一部分小企业倒闭了。

另外,在过去,因为外贸权主要由一些外贸公司所控制,因此,生产企业需要通过这些外贸公司才能获取出口订单。但是,随着我国外贸体制的改革,服装外贸公司逐渐丧失了过去的垄断优势,加之配额成本提高、原材料成本上涨、工人工资上涨等因素,在国外服装出口价格反而逐渐下滑的情况下,如果国内加工价格保持不变,而外贸企业仍然赚取原来的代理费或中介费,服装加工企业就没什么利润甚至出现亏本,在这种情况下,许多外贸公司纷纷自己开办服装加工厂,以维持原来的利润。

Q:国外服装采购商提供样衣,由购买商采购原材料做成样衣后由采购商确认,然后进行贴牌生产出口,这种方式您觉得对供应商的技术能力是否有所帮助?

A:这种情况要区分不同的客户情况,比如欧美、日本的服装产品档次要求较高,接到这种订单,对供应商的技术能力肯定会有提高,但是,对于俄罗斯、南亚、非洲等市场的外贸出口加工订单,档次一般比较低,对技术能力的提升就很小,因为成本考虑,这些订单的加工已经开始转移到湖南、湖北等地区。

Q:现在这边的工资上涨情况怎样?

A:普通工人一般月工资都在1200~1300元,高的达到1600~1800元。在20世纪90年代的时候,600元都算很高的了,但是从2003年开始大规模上涨。

Q:采购商下单后,一般对供应商的行为如何进行监督?

A:供应商一般会派人跟单,跟单员一般是中国人,对服装生产非常熟悉,工资很高。比如美国的一个服装采购商一般会在上海设一个采购处,雇用中国人负责跟单,当位于美国总部确定一份采购订单后,由这些采购处的中国人负责跟单。服装企业一般会有自己的质量检测设备,服装企业在采购面辅料后,一般会自己检测一下,以保证面辅料能够与样衣的要求相符,提前发现问题,以免以后造成更加严重的损失。

Q:有关原材料的来源及配套情况是怎样的?

A:常规衬衫面料方面,低档面料主要从绍兴采购,稍微好一些的面料从江苏、广州采购,毛纺面料主要来自江苏的江阴、上海、兰州及内蒙古等地,辅料大多来自宁波,也有从温州等地采购的。一般来说,因为宁波有这么多的西装企业,所以稍微大一点的毛纺厂在宁波都有销售点,衬衫面料厂商一般也会派人来宁波的服装企业上门推销,提供新的面料样品,建立渠道联系。宁波虽然本地的产业链不是很完整,但是因为众多服装制造企业的空间聚集,吸引了众多服装面料商前来设立销售点,这样实际上形成了一个完整的虚拟产业集群。

Q:奉化地区的服装出口企业如何应对绿色壁垒、反倾销等问题?

A:宁波的商质检局会及时将一些绿色壁垒及反倾销的信息及时向企业发布。商质检局有先进的检测设备,会根据国际上的绿色指标要求,通知服装制造企业,让企业去检验。虽然收费,但费用不是很高。对于这些环境、生态健康指标要求,服装企业一般没有什么余地,你必须达到这些要求,否则肯定无法进入国外的服装市场。

Q:这边服装行业在实施西方跨国采购商所要求的社会责任制度方面有什么困难吗?

A:虽然服装制造企业不可能完全达到西方采购商的社会责任制度,但是有些厂也还是在努力。要100%达到要求是不可能的,但是能做多少就是多少,基本达到就可以了。所以要求过高的订单,企业就不会做了。比如工人上班时间规定是8个小时,但这里的服装企业要加班到12小时,如果完全按照规定来付加班工资,企业根本付不起。对服装企业来说,要严格执行劳动法,企业基本没办法做,好多厂都要关,包括雅戈尔都要关,雅戈尔也要加班的,这个不是企业本身的问题,而是别人给我们的价格都比较低,在这么低的价格条件下,又要求满足苛刻的社会责任制度,比如加班要按照双倍的工资支付加班费,在这么低的价格下,这种要求根本没办法做到。比如一件衬衫的加工费4.5元,一个职工一天做20件,这20件不是一个职工做的,包括水电费、地价、税收等都要付的,这样扣除所有这些费用之后,剩下的是很少的,只能加班来多赚一点利润。

这种低价格部分与中国人自己有关。国外的订单价格一般不是外商自己确定的,大多是在中国人的帮助下确定加工价格的,因为这些中国人对国内的情况非常了解,对工人的工资情况,工人加班的费用情况,都非常清楚,因此它们下单时一般也会考虑这些情况,将价格压得很低,致使国内服装加工企业要存活,不得不加班。

虽然社会责任制度没办法完全执行,但一些企业也开始在进行一些改善,比如工作环境、用餐环境以及社保、差旅费等都有一些改善。比如原来做内贸的企业,一般很少注意这些问题,但是开始做外贸之后,企业在这些方面都有不同程度的改善。

无论是社会责任制度,还是配额制度,不同规模的企业在这些要求中所处的地位都不一样,所获得利益分配也不一样。一些大的企业接单后一般会转包一部分,许多企业的外协工厂都在20家以上,比如罗蒙、大盛、长隆、老K在本地都有许多加工厂,有些加工厂在邻县。这些小加工厂一般只能赚很少的加工费,别人赚1元,他只能赚1毛。这些加工厂就目前来看,已经很难再有机会达到罗蒙那样的水平了。一方面这些土生土长的老板,文化水平、管理能力都非常有限,企业的规模能达到300~500人、产值达到8000万~1亿元就已经算是发展得相当不错了。

Q:奉化的服装企业从最早为上海做加工起步,为什么后来会转向主要做服装外贸?具体经历了怎样的转变过程?

A:奉化最早主要也是做服装内贸,但是在1986年之后,因为国内环境的变化,许多做内贸的企业都倒闭了,这个时候开始有少数企业开始转向了外贸,当时只有一两家外贸服装企业。在当时的情况下,做外贸加工也是很难的,当时的商检局很严,要经过好多好多手续,这些企业都是一些比较好的企业,后来第二批又多了7家,当时主要做日本市场,做外贸最主要的好处就是款容易收,不存在欠款问题,你只要按照样衣的要求出口了服装,钱很快就能收到。外贸做得比较好是到了1990年之后,开始大规模转向外贸,1997年基本上全部转做外贸了。当时,国内的市场环境普遍不好,信用环境很差,好多企业都被别人骗了,一些客户拿货之后不按时还款,好多甚至根本都没法收回货款。2002年国内的大商场也有一些问题,大商场现在只管赚钱,卖不出去的货完全推给企业,使生产企业承担全部风险,使得生产企业陷入困境。

因为配额问题,服装出口转口的情况:企业转口新加坡、柬埔寨等地,一般是在国内裁剪好,比如做好领口、袖子等附件,在国外设一个办事处,然后将这些东西出口到国外,经过简单加工后贴上这些国家的原产地标签,出口欧美市场,但是这样做存在一定风险,因为不符合原产地原则。

Q:您觉得内贸与外贸对企业而言主要的区别表现在哪方面?

A:利润肯定是国内的高,但是存在很大的库存风险,做外贸不存在库存风险。所以加工费用比较有保证,比较稳定,除了配额、人民币等宏观环境变化所引起的外贸风险之外,其他有关成本费用等都比较容易计算和预测,所以利润率虽然很低,但收入一般相对比较稳定。

Q:您觉得目前中国服装企业有可能到国外以自主品牌进行销售吗?

A:这个至少在目前的情况下很难做到,国外的品牌服装一般都有很长的历史,比如杰尼亚都有200多年的历史了,我们的服装品牌企业最多只有20多年的历史,无论是雅戈尔、杉杉,还是罗蒙,现在要打到国外品牌服装市场上去根本不可能。经过很长的发展阶段之后,比如再过20年或者30年之后,这是有可能的。另一方面,品牌与国内的实力强弱有很大的关系,别人之所以认同欧美品牌,与这些国家的实力及文化影响力有很大关系,我们国家现在的实力和文化影响力还没有达到这种层次。

Q:您如何看待宁波一些服装企业向内地转移的趋势?

A:高档服装的制造不可能转移到西部,因为本地的技术工人有非常独特的优势,这是经过长期的历史发展所积累的,西部地区的工人技术水平现在无法达到本地技术员工的水平,比如我们这里本地的女工一天能做两件,外地员工就只能做一件,而且工艺质量上也存在很大的差距。

Q:您觉得宁波服装业的未来应该向哪个方向发展,怎样才能更好地达到您所希望的目标?

A:1. 宁波市政府应该首先重视服装业的发展,要重视国内服装品牌的培育,集体将国内服装品牌打到国际上去,不要分散,比如集体参加服装展销会,从而使宁波服装成为一个国际区域品牌。

2. 建立自己的设计队伍,不管是杰尼亚也好,还是皮尔·卡丹也好,都有一个完整的设计师队伍。宁波要创造一些条件,吸引设计师人才,引进人才,对引进设计师人才制定优惠政策。对宁波服装学院加强投入,可以将宁波服装学院进行升级,使其不仅具备培养一般服装技术工人的能力,同时也要进行大力投入,使其在培养高层次服装设计人才上具备相当的能力。

3. 企业厂长或所有者要提高自己的自身素质。

Q:您能对比一下宁波市服装商会与温州商会的职能吗?

A:我们这个商会,老实讲无钱无权,实际上是一种政府行为,不是企业自发形成的组织,商会是政府要办,而不是企业要办,所以不是一个真正的商会。政府的职能太大了,商会基本上没有什么职能,所以商会既没钱,也没权。宁波的企业与政府的关系很密切,有什么问题一般会直接去找政府,所以它基本不需要你这个商会,因此,商会也就没什么权力,也没什么资金来源渠道。

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