初探国际贸易业务

任务一　初探国际贸易业务

任务目标

1.知道什么是国际贸易。

2.认识国际贸易中的风险。

3.会使用互联网收集国际贸易的商务信息。

导入案例

小张的妈妈是某服装生产企业的老板，国内贸易做得很顺畅，但从来没有同外国人做过生意。小张建议妈妈把生意做到欧美市场去。最近，小张的妈妈从广交会上得到信息，一个叫Jone的英国人准备从中国采购一批全棉男衬衫。这是个商机，可小张的妈妈从来没有同外国人做过生意，也不知道如何同他们打交道。

要解决这个问题，必须了解国际贸易与国内贸易的不同，认识国际贸易的风险。

一、什么是国际贸易

国际贸易（International Trade）是指不同国家或地区之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易（Export Trade）两部分组成，故有时也称为进出口贸易。

国际货物贸易属商品（有形商品、无形商品）交换范围，与国内贸易在性质上并无不同，但由于它是在不同国家或地区间进行的，所以与国内贸易相比具有以下特点。

（1）国际货物贸易要涉及不同国家或地区在政策措施、法律体系方面可能存在的差异和冲突，以及语言文化、社会习俗等方面的差异，所涉及的问题远比国内贸易复杂。

（2）一般国际货物贸易的交易数量较多和金额较大，运输距离较远，履行时间较长，因此交易双方承担的风险远比国内贸易要大。

（3）国际货物贸易容易受到交易双方所在国家的政治、经济变动，双边关系及国际局势变化等条件的影响。

（4）国际货物贸易除了交易双方外，还涉及运输、保险、银行、商检、海关等部门的协作、配合，过程较国内贸易要复杂得多。

二、电子商务在国际贸易中的应用

随着经济全球化的不断发展与深入，国际贸易往来越来越频繁，国际贸易也已经成为推动世界经济增长的主引擎。改革开放后越来越多的“舶来品”进入中国市场，丰富了居民的物质生活；同时“中国制造”、“中国品牌”走遍世界，吸引着世界各个地方的消费者，增加了我国的物质财富。进入21世纪，互联网的出现和电子商务的运用，无疑为国际贸易的进一步发展提供了新的技术支持与市场机遇，可以认为电子商务就是今后的主要贸易方式，传统的货物贸易离不开电子商务，现代服务贸易更是需要电子商务的支撑。

（一）电子商务在国际贸易中的优势

1.突破了传统的时空关系

作为一种以电子数据交换为主要内容的全新贸易运作方式，电子商务打破了时空的限制，加快了商业周期循环，高效地利用有限资源、降低成本、提高利润，有利于增强企业的国际竞争力。因此说，电子商务正在掀起国际贸易领域里的一场新的革命。

2.推动国际贸易智能化、无纸化、简易化

电子商务的运用，拓展了国际贸易的空间和场所，缩短了国际贸易的距离和时间，简化了国际贸易的程序和过程，使国际贸易活动全球化、智能化、无纸化和简易化，实现了划时代的深刻变革。所有这些，都是电子商务在短短十年左右的时间里得以迅速发展的原因，也是其可能取代传统贸易方式的根本所在。

3.金关工程与国际贸易

为了顺应国际贸易发展的趋势，强化我国企业参与国际竞争的能力，我国政府于20世纪90年代即实施了金关工程，利用计算机网络技术实现对外经济贸易和相关领域的标准化、规范化和网络化管理。目前，我国已基本实现进出口统计系统、进出口许可证管理系统、出口退税系统、外汇核销系统的联网，通过金关工程的主干网把外经贸部、国家税务总局、国家外汇管理局、海关总署、国家统计局、商检、银行等政府和外经贸企业联系起来，实现贸易动态管理，逐步改变企业贸易方式。

（二）电子商务在国际贸易应用中的一些问题

（1）信息基础设施薄弱，网络规模相对较小。信息基础设施是发展电子商务的基础。我国近年来在信息基础设施投资和建设方面取得了一定的成效，但与发达国家相比仍相差甚远。

（2）网络安全问题亟待解决。电子商务活动是通过网络进行的，要求网络间的数据传递、交换和处理具有很高的安全系数。但Internet是一个开放的不设防的系统，其开发和设计的初衷也并非出于商业目的，因此，Internet并不具备商业交易需要的安全性。

（3）跨国电子商务容易导致避税和各国间税收冲突问题。与传统商务活动相比，电子商务打破了时间的束缚和空间的限制，人们可以较自由地通过国际互联网从事跨国商务活动，这无疑增加了获取充足税收证据的难度，同时也会造成国与国之间的税收冲突。

（4）物流环节不畅。电子商务活动中，虽然无形商品贸易的全过程可以全部在网上进行，但实物商品的交接必须按照传统的方式进行，即只有商品和服务真正转移到消费者手中，商务活动才告一段落。没有现代化物流的保障，无论多轻松的商务活动都会变成一纸空文。

（5）电子商务对传统商事法律和商事习惯提出挑战。由于电子商务是一种新兴的交易方式，全球范围内都没有标准的电子商务法律文献。传统的商事立法和商事习惯都是基于“有纸式”交易制定并存在的，然而电子商务是在虚拟的网络空间中进行的，涉及非基于纸张的通信和信息存储办法，因而从某种程度上讲，传统立法模式与电子商务运作是格格不入的。而电子商务所涉及的种种法律问题，如电子合同、电子签名、电子商务认证、电子数据证据、网上交易与支付、网上知识产权、电子商务管辖权及在线争议解决等，多数还是立法的空白。

三、网上商务信息的使用

网上商务为企业的竞争建立起一个全新的格局。过去，只有大企业才有足够的人力、物力、财力去开拓省外、国外市场，把握市场信息，抓住商机。现在，中小型企业通过网上商务，凭借好的产品、好的价格，就能受到省外、国外等潜在客户的关注和了解，获得同大企业同样的机会，而无须花费高昂的费用去创造这些商机。所以中小型企业更加须要及早使用网上商务，例如中国商品网、阿里巴巴等网络平台。

（一）中国商品网

中国商品网，网址为http://ccn.mofcom.gov.cn，LOGO如图1－1所示，是中华人民共和国商务部下属网站。中国商品网的服务对象主要是国内和国外企业，尤其是广大中小企业。服务内容包括查询中国商品、产品宣传推广、发布企业供求合作信息、获取采购商信息、提供国内外贸易和市场信息等。服务目标是建设一个国内、国际商务人士交流的平台，构建企业间、产品间的上下游供应链平台，降低生产商和贸易商的经营成本，实现共赢。中国商品网受国家公共商务信息服务专项资金资助，网站所提供的产品推广、采购信息发布等服务项目，国内外企业均可无偿使用。网站的特点是信息免费使用，信息权威、及时、有效。

图1－1　中国商品网LOGO

（二）阿里巴巴

阿里巴巴（LOGO如图1－2所示）为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上贸易。三个网上交易市场包括:集中服务全球进出口商的国际交易市场（http://china.alibaba.com）、集中国内贸易的中国交易市场（www.1688.com），以及通过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场（www.alibaba.co.jp）。阿里巴巴亦向中国各地的企业提供商务管理软件及互联网基础设施服务，并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。

图1－2　阿里巴巴LOGO

（三）世界贸易网点联盟网站

世界贸易网点联盟（World Trade Point Federation，WTPF）成立于2000年，网址为http://www.wtpf.org，LOGO如图1－3所示。这是一个非政府间国际组织，起源于联合国贸易和发展会议（UNCTAD）发起的贸易网点创新方案，总部设在日内瓦。世界贸易网点联盟（WTPF）在全球电子商务市场中，利用独特的人力网，并结合本地专门知识，致力于中小型企业的全球贸易促进和贸易信息的提供，特别是那些分布在发展中国家和不发达国家的中小型企业。联盟的主要工作是:推动中小型企业参与国际贸易，帮助中小型企业提高贸易效率，帮助贸易网点成为综合信息中心，为中小型企业提供贸易信息和贸易促进，以及电子商务等全方位服务。联盟具有分布在5大洲80多个国家的120多个贸易网点。

图1－3　世界贸易网点联盟网站LOGO

四、中国电子口岸

中国电子口岸（网址为http://www.chinaport.gov.cn/eport）是国务院有关部委将分别掌管的进出口业务信息流、资金流、货物流等电子底账数据集中存放到口岸公共数据中心，为各行政管理部门提供跨部门、跨行业的行政执法数据联网核查，并为企业及中介服务机构提供网上办理进出口业务服务的数据交换平台。

开展中国电子口岸业务的企业一般分为以下四类:进出口企业、外贸中介服务企业、加工贸易企业、外贸货主单位。进出口企业指具有进出口经营权，从事进出口业务的境内法人；外贸中介服务企业包括专业报关企业、代理报关企业，以及经营进出境快件、邮政快递等相关业务的企业；加工贸易企业指从境外保税进口全部或部分原辅材料、零部件、元器件、包装物料，经境内企业加工或装配后将制成品复出口的单位；外贸货主单位指进口货物在境内的最终消费、使用单位或出口货物在境内的生产、销售单位。

各类企业除在企业办理中国电子口岸入网流程环节提供的资格审查文件和业务部门审批有所差异外，开展中国电子口岸业务的前期准备工作和注意事项基本相同，现详述如下。

（一）企业办理中国电子口岸入网流程

1.企业提出入网申请

企业到所在地的数据分中心或制卡代理点（可登录中国电子口岸综合服务网站www.chinaport.gov.cn查询，或拨打服务电话直接向中国电子口岸热线咨询），领取并如实填写中国电子口岸企业情况登记表和中国电子口岸企业IC卡登记表，由企业法人签字并加盖公章。

2.企业信息备案

企业到所在地的数据分中心或制卡代理点进行企业信息备案。

3.企业入网资格审批

企业持中国电子口岸企业入网资格审查记录表，并分别携带中华人民共和国组织机构代码证、企业法人营业执照或企业营业执照、税务登记证或外商投资企业税务登记证到所在地技术监督局、工商局、税务部门进行企业入网资格审批工作。

图1－4　中国电子口岸操作卡

4.制作企业法人卡和操作员卡

企业持经所在地技术监督局、工商局、税务局审批的中国电子口岸企业入网资格审查记录表到所在地的数据分中心或制卡代理点制作企业法人卡（见图1－4）。

5.业务部门审批

进出口企业、外贸中介服务企业开展海关业务之前必须通过海关部门的相关审批。此外，各类企业如须办理海关、外汇、外贸等相关业务，也必须分别经上述业务部门进行审批。

6.企业领取IC卡等软硬件设备

企业领卡人持单位介绍信、本人身份证明到所在地的数据分中心或制卡代理点，缴纳IC卡、读卡器、Oracle Lite软件的成本费用后，领取上述软硬件设备，同时，可免费获得中国电子口岸系统安装盘1张。

7.购买安全技术服务卡

企业登录中国电子口岸办理业务之前，还须要联系北京东方中讯联合认证技术有限公司（或当地制卡中心）购买安全技术服务卡。中国电子口岸综合服务网站《在线售卡》栏目提供网上代售安全技术服务卡业务。企业也可通过该栏目方便、快捷地购买安全技术服务卡。

企业一经注册有效的安全技术服务卡，在有效期内即可使用中国电子口岸系统办理各项业务，电子口岸推出新增应用项目时，也无须重复配置。

（二）中国电子口岸基本操作

企业操作员进入Windows操作系统后，使用95199系统提供的各种方式连接因特网。连通后，启动IE浏览器，在地址框内输入中国电子口岸综合服务网站网址www.chinaport.gov.cn，即可登录中国电子口岸网站页面（见图1－5）。

图1－5　中国电子口岸主页

点击业务系统链接后，即可打开用户登录界面（见图1－6）。

图1－6　中国电子口岸登录界面

在读卡器中插入企业IC卡，并录入用户密码后，即可打开子系统选择界面。

企业使用新制IC卡首次登录系统，须要修改IC卡密码方能正常使用。95199卡首次使用时要进入“上网卡注册”子系统进行注册，然后便可进行相关业务（见图1－7）操作。

图1－7　中国电子口岸业务

企业制卡时，相关部门根据企业业务类型和操作权限，赋予企业进入不同子系统的权利。可以进入的系统名称以深黑色显示，企业操作员可以点击进入，办理相关的业务；不允许进入的系统名称以浅灰色显示，企业操作员无法进入操作。

中国电子口岸所有业务系统均以Windows操作系统为平台，应用IE浏览器，建立用户交互式的友好界面。系统除了提供一系列丰富的业务操作外，还提供人性化的在线帮助、业务规范和操作指南，使企业轻松进行网上业务办理。

五、国际贸易业务中适用的法律

（一）国内法

在国际货物贸易中，合同当事人都要分别遵守各自所在国国内的有关法律。例如，《中华人民共和国合同法》第七条规定:“当事人订立、履行合同，应当遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损害社会公共利益。”为了维护合同的严肃性和确保依法成立的合同能够切实贯彻执行，《中华人民共和国合同法》第八条还规定:“依法成立的合同，对当事人具有法律约束力，当事人应按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。依法成立的合同，受法律保护。”《中华人民共和国合同法》的这些规定，不仅适用于国内货物贸易合同，也适用于我国对外订立的进出口合同。由此可见，在国际货物贸易中，合同当事人都必须遵守本国的有关法律规定。

进出口合同双方当事人所在国的法律制度不同，因此，对同一问题可能出现不同的法律规定，从而在法律上会作出不同的解释并得出不同的结论。为了解决这种法律冲突，一般在国内法中规定了冲突规范的办法。例如，《中华人民共和国合同法》第一百二十六条即作了这样的规定:“涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家的法律。”根据这项法律规定，在我国进出口合同中，交易双方可以协商约定处理合同争议所适用的准据法，其中，既可选择适用买方或卖方所在国的法律，也可以选择适用买卖双方同意的第三国的法律或有关的国际条约或公约。若买卖双方没有在进出口合同中约定解决合同争议所适用的法律，则由受理合同争议的法院或仲裁机构，依据与合同有最密切联系的国家的法律来处理合同项下的争议。

（二）适用有关的国际协定、条约或公约

在国际货物贸易中，由于各国国内法的规定互不相同，有些甚至差异很大，加之各国贸易利害关系不同，单靠某一国家的国内法解决各国的国际贸易争议，难以使各方当事人都接受。因此，各国政府和一些国际组织为了消除国际贸易障碍和解决国际贸易争议，便相继缔结或参加了一些双边或多边的国际贸易方面的协定、条约或公约，其中有的已被大多数国家所接受，并且行之有效。我国对外缔结或参加的双边或多边的有关国际货物贸易方面的协定、条约或公约很多，现就其主要的分别概括介绍和说明如下。

1.双边协定

我国同许多国家和地区分别订立了双边的贸易协定、支付协定和运输协定等，当与这些订有协定的国家进行贸易时，我们必须恪守对外所签订的协议，如果合同双方产生争议，应根据协议精神和有关规定来处理。

2.多边协定、条约或公约

（1）WTO协定及其附件所包含的各种协议。

我国加入世贸组织后，我们要按照WTO协定的有关规定和我国政府曾经作出的承诺行事，也就是说，要按国际游戏规则行事，要按国际规范处理有关货物贸易方面的事宜。这样做，有利于发展我国对外经济贸易和加速我国同世界经济接轨。因此，我们必须深入了解世贸规则，正确运用世贸规则，切实按世贸规则行事，以维护国家的利益和建立正常的国际经济贸易秩序。

（2）《联合国国际货物销售合同公约》。

我国是《联合国国际货物销售合同公约》的成员国，如果合同争议双方都是该公约成员国，则解决其争议所适用的法律，就以该公约的规定为准。本着对外缔结或参加的国际条约或公约必须遵守的原则，在法律适用问题上，除国家在缔结或参加时声明保留的条件以外，条约或公约优先于国内法律。

（3）《承认与执行外国仲裁裁决公约》。

1958年6月10日联合国在纽约召开的国际商事仲裁会议通过了《承认与执行外国仲裁裁决公约》（简称1958年纽约公约）。该公约承认缔约国双方当事人所签订的仲裁协议有效，根据仲裁协议所作出的仲裁裁决，缔约国应承认其效力，并有义务执行。1986年12月，我国参加了该公约，因此，我们对该公约的内容必须切实了解，以便正确地执行仲裁裁决和维护自身的合法权益。

导入案例解答

小张的妈妈要与英国人Jone做生意必须慎重，由于她对国际贸易不了解，对各个环节均不清楚，对国际贸易各环节的风险认识也不够，建议找一家有经验的外贸公司做代理，虽然钱会少赚取一点，但要安全很多。同时小张和他妈妈应该学习国际贸易知识，争取能独立经营外贸业务。