对销贸易的其他形式

第三节　对销贸易的其他形式

一、互购

（一）互购贸易的含义及做法

互购（Counter Purchase），又称对购贸易（Reciprocal Trade）或平行贸易（Parallel Trade），顾名思义就是贸易双方互相购买对方的商品，是一种简单常用的对销贸易形式。

在互购方式下，交易双方要签订两份相互独立又彼此联系的合同。第一份合同是基础合同或主合同，一般约定由先进口方用现汇购买另一方的货物（如机器设备），先出口方则承诺在一定的时间内以其出口金额的部分或全部购买先进口方的产品和劳务。第二份合同从属于第一份合同，具体规定了先出口方购买回头货的义务。

（二）互购贸易的特点

1.参与互购贸易的商品不要求有相互联系，也不要求进出口同步进行，即先进口方提供给另一方的商品不是由其进口的机器设备生产的，或与此有联系的产品。而且，两笔交易是分别进行的，都采用现汇支付，中间往往有一定的时间间隔。

2.互购贸易通常使用两个独立又彼此联系的合同，这一点与易货贸易不同，即使是较为复杂的综合易货，交易双方也只需在大的易货框架下签订一份合同，就可确定参与交换的商品。

3.互购不是单纯的以货换货，而是两笔相互关联的现汇交易。贸易双方互签购货合同，先后出口，一般通过信用证即期付款或付款交单的方式结算货款，分别收取现汇。除非先出口方接受远期信用证，否则不存在垫付资金的问题。这是它与补偿贸易的本质区别。

4.互购贸易不要求等值交换，这是互购与按“进出平衡”原则进行交易的易货贸易的又一区别。

（三）互购贸易的利弊分析

与易货、补偿贸易等其他对销贸易形式相比，互购贸易的优点是灵活性较大，容易为双方所接受。这一优点使其成为当前对销贸易中的主要方式之一，交易量占对销贸易总量的半数以上。

互购贸易的弊端也是显而易见的，其中最大的弊端就是进出口双方利益的不平衡。对于先出口的一方来说，在交易过程中不用垫付资金，相反还可以在收到出口货款至支付进口回头货价款这段时间里利用对方的资金，而且，在随后的谈判中处于比较有利的地位，这无疑使其乐于接受互购的安排。相反，对先进口方来说，不但要先垫付资金，而且还要承担利息的损失。此外，互购方式下，先出口方在第一份合同中做出的承诺仅仅是原则性的，有关回头货的种类、规格、质量、价格等内容一般都要留待以后进行具体磋商，这也给后续的交易带来一定的不稳定性，先进口方可能会面临这一承诺得不到履行的风险。

可见，互购贸易对于先出口方来说，无论从资金周转还是后续谈判地位来看都是比较有利的。实践中，发达国家企业往往利用其技术优势作为先出口方与发展中国家企业进行互购贸易。

二、转手贸易

转手贸易（Switch Trade），也称转账贸易、三角贸易（Triangular Trade），是在记账贸易条件下，贸易商取得硬通货的一种手段。这种方式要涉及两个以上当事人，内容复杂，是第二次世界大战后原经互会国家和许多国家签订双边贸易、支付（清算）协定的产物。

按照两国政府签订的双边贸易、支付（清算）协定进行的交易，必须通过国家银行特定账户的结算单位进行清算，是记账贸易。结算单位不直接以现金折算，而是代表购买协议国制造产品的购买力单位。在清算时，虽然也要使用一定的货币计算和结账，但这种约定的货币都是不可兑换的。任何一方如有顺差，只要不超过一定限度，就不能要求对方支付现汇，只能由对方增加出口予以抵补。由于顺差方只能向逆差方购买货物，很容易出现调整困难的情况，导致顺差和逆差长期存在。在这种情况下转手贸易应运而生。握有顺差的贸易方可以通过转手贸易将顺差转换成某种可自由流通的硬通货或者自己需要的商品。

在国际贸易中，转手贸易主要有以下两种方式：

1.简单的转手贸易。顺差方根据记账贸易将购进的货物运到国际市场转售，从而取得硬通货。为了提高产品的国际竞争力，该产品往往低于一般市场价格销售，从而要遭受一定损失。这种方式实际上是一种简单的转口贸易。

2.复杂的转手贸易。顺差方将其顺差的全部或一部分转让给第三方（往往是发达国家的企业），以换取自己需要的设备或其他产品，第三方用该顺差从记账贸易下的逆差国进口所需的产品，或进口其他产品在国际市场上转售，取得硬通货后偿还给顺差方。顺差方为了尽快得到急需的商品或硬通货，往往低价转让顺差或高价购买第三方的商品，因此也要遭受一定的损失。

由于转手贸易内容复杂，涉及的环节较多，并非一般商人可以完成，因此，实践中都是通过专门从事转手贸易的“转手商”（Switcher）来操作的，它们往往是资金雄厚、经验丰富、营销网络遍布全球的大型跨国公司。转手贸易是记账贸易的产物，因此随着记账贸易的逐渐萎缩，转手贸易在对销贸易中的比重也在不断下降。

三、抵销贸易

抵销贸易是20世纪80年代开始盛行的一种贸易方式，多见于飞机、军火及大型设备的交易，兼有互购与补偿贸易的特点，但与二者都不尽相同的是，抵销贸易涉及的金额大、周期长，还常常与投资和技术转让相结合。

抵销贸易可以分为直接抵销（Direct Offset）和间接抵销（Indirect Offect）两种类型。

1.直接抵销。直接抵销方式下，出口方向进口方提供大型设备、运输工具等产品，并承诺从进口方处购买该产品所使用的零部件或与该产品相关的产品。有时，出口方会对进口方生产这些产品提供技术或进行投资，双方建立长期稳定的合作关系，因此，这种贸易方式也被称为“工业参与”（Industrial Participation）或“工业合作”（Industrial Cooperation）。

2.间接抵销。间接抵销方式下，先出口方承诺回购的是与其出口产品无关的商品。双方的关系类似于间接补偿，但间接抵销涉及的商品多为高科技产品（如飞机）或限制交易的商品（如军火），因此其内容更加丰富，操作程序也更加复杂。

20世纪80年代后，抵销贸易的地位和作用日益提高，开始向更多的领域发展，已涉及旅游、运输等服务贸易，做法也更加灵活。90年代后，许多发达国家在项目融资、技术转让等交易中也运用抵销贸易作为加强合作的手段。虽然抵销贸易的应用面较窄，交易批次少，但由于每笔交易涉及金额巨大，所以在对销贸易中也占有相当大的比重。

【本章小结】

本章介绍了对销贸易的几种不同方式和具体做法。第一节概述部分从总体上介绍了对销贸易的含义、种类、特点以及这种贸易方式的起源、发展和形成，并着重分析了对销贸易在国际贸易中的作用及其局限性。第二节介绍了我国企业常用的两种对销贸易方式——易货贸易和补偿贸易的概念、特点以及不同形式，并对这两种贸易方式的利弊进行了分析。其中重点对补偿贸易的概念、特点、方式和作用等相关问题进行了说明。第三节内容介绍了对销贸易的其他形式，包括互购贸易、转手贸易和抵销贸易三种方式。其中重点介绍了互购贸易的含义、做法、特点和利弊。对另外两种贸易方式，主要是介绍了它们的具体做法。

思考题：

1.什么是对销贸易？对销贸易有哪些基本形式？

2.易货贸易的具体操作方式有哪些？

3.什么是补偿贸易？这种贸易方式有哪些特点和具体做法？

4.补偿贸易合同主要涉及哪些内容？

5.补偿贸易有哪些作用？

6.互购贸易与易货贸易和补偿贸易有哪些区别和联系？

7.转手贸易和抵销贸易的具体做法是什么？

8.简述对销贸易的作用和局限性。

9.我国某公司与外商洽谈一笔补偿贸易。外商提出可以信贷方式向我方公司提供一套设备，并表示愿意为我方代销产品。这种条件符合补偿贸易的一般做法吗？