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市场营销策划方案实施的技能

时间:2022-05-15 百科知识 版权反馈
【摘要】:三、市场营销策划方案实施的技能为了贯彻实施营销方案,企业必须掌握一套能有效实施营销方案或政策的技能。营销经理应在企业营销方案实施中,与营销人员紧密配合,善于发现营销活动中存在的主要问题,弄清产生问题的原因,并有针对性地提出改进措施,修正营销方案。诊断对于了解企业内部情况、进行有效的市场营销方案实施活动具有重要价值。

三、市场营销策划方案实施的技能

为了贯彻实施营销方案,企业必须掌握一套能有效实施营销方案或政策的技能。这些技能主要包括:诊断技能、分配技能、监控技能、组织技能和相互配合技能等。现分述如下:

1.诊断技能

诊断技能是指能发现和揭示企业营销方案实施活动中存在的问题和难点,并提出相应对策的能力。营销经理应在企业营销方案实施中,与营销人员紧密配合,善于发现营销活动中存在的主要问题,弄清产生问题的原因,并有针对性地提出改进措施,修正营销方案。诊断对于了解企业内部情况、进行有效的市场营销方案实施活动具有重要价值。

2.分配技能

分配技能是指营销经理在各种功能、政策和规划间安排时间、经费和人力的能力。例如,营销经理决定在贸易展销上究竟花多少费用(功能方面),或者对“边际”产品给予何种程度的质量担保(政策方面)等,都存在分配技能的问题。

3.监控技能

监控技能是指包括建立和管理一个将营销活动结果进行反馈的控制系统。营销经理应该利用营销情报系统,经常不断地搜集企业内外部环境信息,从而及时有效地处理各种因环境变化而产生的问题,使得企业营销活动顺利开展。

4.组织技能

组织技能是指涉及如何规定营销人员之间为实现企业目标而应具有的关系结构。营销经理必须将集中化程度和正规化程度掌握在与控制系统相适应的限度内,并充分认识非正式营销机构的地位和作用,掌握和了解非正式营销机构与正式营销机构相互配合,将对企业营销方案实施活动的效果产生影响。

5.相互配合技能

相互配合技能是指经理人员借助于其他力量来完成自己工作的能力。营销经理不仅要动员企业自己的员工去有效地实施营销计划方案,而且要有较强的组织、社交能力,充分利用外部的力量(譬如市场调研公司、广告代理公司、经销商、批发商、代理商等,尽管这些外部组织与本企业的目标也许并不全然一致)来最终达到自己的营销目标。例如,处理在同一个渠道内出现的矛盾和冲突,就需要较高水平的相互配合的技能。

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