【摘要】：一、营销渠道的长度营销渠道的长度，即指产品从生产者到消费者中间层次或环节的数量。应该根据市场的实际需求来设计产品营销渠道的具体方案。
一、营销渠道的长度
营销渠道的长度，即指产品从生产者到消费者中间层次或环节的数量。中间层次或环节的多少，反映销售渠道的长短。如图6. 1中，我们根据中间商的多少还可以做一下划分。
1.直达式营销渠道
生产者直接把产品出售给消费者，没有中间商的参与，只有生产者和消费者，所以叫做直达式营销渠道。针对这种模式，企业一般拥有一支比较成熟的营销团队，并且产品具有某方面的独特竞争优势。
2.一站式营销渠道
在生产者和消费者之间增加了一个中间商（多为零销商）的参与。
3.两站式营销渠道
生产者把产品出售给批发商，再由批发商转售给零售商，最后到达消费者手中，这也是市场环境中普遍存在的一种营销方式。
4.多站式营销渠道
生产者和消费者中间，存在两个以上的中间商的营销渠道模式。
虽然营销渠道有长短之分，但是实际的社会经济环境中，也存在着跨层次的“团购”等现象。也就是说，没有绝对的长与短，营销渠道较长，中间环节多，产品在流通领域停留的时间就相应会长一些，但产品销售的覆盖面也会变广。相反，销售渠道较短，可以减少交易次数，但能涉及的顾客相对有限。所以，渠道是长是短，各有利弊。应该根据市场的实际需求来设计产品营销渠道的具体方案。
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