构建产品价格体系的必要性

一、构建产品价格体系的必要性

企业处在一个不断变化的市场环境之中，为了生存和发展，有时候须主动降低价格或提价，有时候又须对竞争者的变价做出适当的反应，即被动调整。

1.企业主动提价的原因

（1）产品的生产成本上涨

这是企业实施产品涨价的最主要原因之一。如果企业的原材料、工资等费用上升，企业成本增大，产品继续维持原价，势必妨碍取得合理的收益，甚至影响到再生产的进行。这时企业只有通过提价来转嫁部分负担，减轻成本上涨的压力。通货膨胀也是构成成本上升的一个很大原因。由于通货膨胀，货币贬值，使企业产品的市场价格低于商品价值，迫使企业通过上涨价格来减少因货币贬值而造成的损失。

（2）产品供不应求

企业产品供不应求，顾客会因为该产品短缺而抱怨，甚至哄抬市场价格。这时，可以用提价的方式抑制超前需求，缓解市场压力。

（3）改进产品

产品的改进很容易带动产品的热销。由于企业通过技术革新提高了产品质量，改进了产品性能，增加了产品的功能，因而使产品在市场上的竞争能力大大增强，企业涨价既可以增加收入，又不会失去顾客。

（4）战略考虑

有的企业产品涨价，并非前面几个原因，而是由于策略的需要。它将产品价格提高到同类产品价格之上，使消费者心里感到该产品的质量提高，在市场上显示为“高级品”的形象。这种提价在财力雄厚的大企业经常可见。

2.企业主动降价的原因

（1）企业的生产能力过剩

在这种情况下，如果企业需要扩大销售，却不能通过产品的改进和加强销售工作等来扩大销售。如果此时的经济形势又是通货紧缩的，由于货币值上升，价格总水平下降，企业的产品价格也应降低，因为与之竞争的产品的价格同时也在降低。在这种情况下，就必须考虑削价。

（2）竞争者压力

在强大的竞争者压力之下企业的市场占有率有所下降，迫使企业降低价格来维持和扩大市场份额。同时考虑竞争对手的价格策略。如果其他竞争企业降低价格，企业毫无选择地也要相应降低价格，特别是与竞争者的产品区别不大的产品。

（3）企业的成本费用比竞争者低，企图通过削价来控制市场，或者希望通过削价来提高市场占有率，从而扩大生产和销售量。

3.企业被动提价和降价的原因

一般而言，企业被动提价和降价主要来自于竞争对手的价格策略的变化，是企业针对对手变化做出的反应而已，是对上述主动变化价格的应对策略，也是关乎企业发展的重要策略。