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市场营销策划经费预算

时间:2022-05-14 百科知识 版权反馈
【摘要】:一、市场营销策划经费预算在营销策划中,必须对营销方案实施的预期效益进行分析,论证营销方案的优劣和可行性。营销策划对营销方案费用预算的影响很大,进行精心的营销策划后,各方面的费用都进行科学安排,才可以节省营销费用投入,而没有经过营销策划的自留型产品销售,必然导致一定程度的浪费。这家公司主要经营“寄存食品”。[试析]该公司经营失败的原因。

一、市场营销策划经费预算

在营销策划中,必须对营销方案实施的预期效益进行分析,论证营销方案的优劣和可行性。营销策划经费预算是企业综合预算的重要内容。预期效益分析主要涉及两方面的问题:一是策划的营销方案所能带来的经济效益,如预期销量、目标利润、市场占有率等;二是实施营销方案所可能花费的成本,如产品开发费用、广告宣传费用、促销推广费用以及商品分销费用等。在一些情况下,还应当对实施某种营销方案所可能产生的机会成本加以说明,通过对不同方案的机会成本的比较求证该方案的经济可行性。营销策划对营销方案费用预算的影响很大,进行精心的营销策划后,各方面的费用都进行科学安排,才可以节省营销费用投入,而没有经过营销策划的自留型产品销售,必然导致一定程度的浪费。

【小案例2-2】

大出预料

日本一家家庭服务公司一夜之间关门倒闭,宣告破产。这家公司主要经营“寄存食品”。即把各种食品集于一箱,“寄放”在顾客家里,顾客不必先付钱,却可随意取用。一个月后结算一次。这是一种方便顾客的推销方法,并且填补了日本经营方式中的空白。经营伊始,公司从上到下,人人觉得这个主意新鲜而富有创新,为老百姓着想,一定能成功。经理也兴奋不已,身先士卒,顽强维持自己的业务。一箱又一箱的“寄存食品”走进了数以百计的家庭,其中茶叶、速食面、味精、糖、醋、油……应有尽有,质量上乘。一个月后,用作投资的300万日元化成箱箱食品,分居在各家各户。公司开始派员逐家检查存货,收回款项,补充食品。可结果却大出人们的预料,送去的食品箱都原封不动。公司顿时陷入困境。几个月后,公司囊空如洗,不得不黯然关门。这家公司为什么会遭此惨败呢?就在于他们没有做到准确地分析顾客的心理,投其所好,日本妇女婚后大多待在家里,处理家务,带养孩子,生活颇为单调。逛街购物虽辛苦,但在她们的眼里并非一项负担,而是一种具有乐趣的活动,因为这样能使她们涉足外部世界,呼吸新鲜空气,猎取轶闻趣事。所以,她们并不欣赏“家庭服务公司”的这种做法。

(资料来源:市场营销策划案例经典大全,www.lodoeshop.com)

[试析]

该公司经营失败的原因。

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